十元店养出300亿富豪:名创优品的利润率,也就比LV差一点

2020-10-22 09:36     网易

叶国富本人一直坚持线下实体,也因此在多个场合炮轰马云,质疑马云提出的“线上+线下”新零售模式。最常听到叶国富说的一句话就是,“不要听马云忽悠,要听我忽悠”。

时间回溯到7年前,如果分析“十元店”,绝大多数人都会对这种小摊式生意嗤之以鼻。但谁又能想到,其中居然能诞生百亿富豪?

北京时间10月15日晚,“国内最大十元店”名创优品,正式在美国纽交所挂牌上市。交易首日收盘价为20.88美元,相较发行价高出0.88美元,涨幅4.4%,总市值约为63亿美元。

其创始人兼董事长叶国富作为公司第一大股东,持股72.5%,身家一夜涨至45亿美元(约人民币300亿元)。为了迎接这一时刻,叶国富等了近10年,面对过各种争议。

1977年,叶国富出生于湖北丹江口市六里坪镇双龙堰村,家境贫寒。学习成绩数一数二的他,为了能够早日赚钱糊口,选择了可以更快毕业就业的中专继续学业。最终却因为拖欠学费,连毕业证都没拿到。

虽然在校内学习的知识有限,但是叶国富却利用课外时间,阅读了大量企业经营管理及经济学类书籍。随着对经营理念理解的逐步加深,也受到了书中成功企业家的鼓舞,叶国富内心对商业成功的渴求越来越强烈。

为了改变自己的命运,叶国富决心南下闯荡。

当时,他的路费都是借的,但他没有因为前途的未知而给自己留后路。临行前他告诉父母,“不用给我留地留房子,我既不需要也看不上,因为我的志向不在这儿。”

1998年6月10日,黄昏时分,21岁的叶国富独自一人踏上了南下的列车。随身携带的编织袋里,仅有几件换洗衣服。

到了广东佛山,叶国富不停地应聘,但既没学历又没经验,最终只找到钢管厂的杂工工作。虽然工作又苦又累,但叶国富很好学,很快就熟悉了工厂的业务流程。

做杂工不久,恰逢工厂招聘销售业务员。叶国富毛遂自荐,并向老板承诺,如果卖不出去货,他就不要工资。老板当然不会拒绝不要钱的员工,叶国富由此顺利跻身业务领域。

厂里的业务员大多不熟悉生产流程,客户报出要货数量后,他们往往需要回到工厂询问后才能给出交货时间。而已经熟悉业务流程的叶国富,每天出去跑业务之前,都会到车间转转,以便掌握生产进度,客户只要报出要货数量,他立即就能敲定交货时间,为此赢得了客户们的信任。

一年之后,零底薪的叶国富,拿下了12万元的销售提成。

由不起眼的杂工,到金牌销售,叶国富的商业天赋逐渐显现,然而他的野心不止于此。

赚了第一桶金的叶国富,开始对创业蠢蠢欲动。刚好一个好朋友要到福建做陶瓷配件生意,叶国富决定随他一起到福建创业当老板。

但由于经营理念有分歧,不到一年时间,合伙人之间就不欢而散。第一次当老板虽以失败草草收场,但创业的种子却根植在叶国富的心中,并疯狂滋长。

叶国富决定再次回到佛山,这次,他不仅收获了爱情,还因此与资本市场结缘。

重回佛山,叶国富认识了当时做化妆品销售的妻子杨云云,两人合力开了一家化妆品小店。经营过程中,叶国富发现同样价格不高的小饰品,利润却比化妆品还高。

2004年,嗅到商机的叶国富转型经营小饰品店铺,依靠加盟模式,将其发展为名噪一时的“哎呀呀”连锁饰品店。

哎呀呀凭借低价优势,迅速扩张。2010年,哎呀呀已经拥有接近三千家门店,年销售额超过10亿元。同年,哎呀呀请来了当时最火的女子组合SHE代言,一个小小的“十元店”火遍了大江南北。

2011年,在做客央视访谈节目时,叶国富表示哎呀呀计划于2013登入深圳中小板市场。但时运不济的哎呀呀,在接下来的几年,遭遇了电商兴起之初的价格战。失去了低价优势还要承受刚性租金支出的哎呀呀,最终夹杂着产品质量及经营不善等问题,逐渐衰落。

冲击资本市场梦想落空的叶国富,却发现了另一个商机。当时国内日系风格产品卖得风生水起,他决定到日本实地考察。他发现,在日本有很多200日元(约合12元人民币)的产品,绝大部分是中国生产。

“12块钱买这么好的东西,别说放在日本,就是在中国也会被抢购一空。我觉得可以做这样一件事。”

机缘巧合下,叶国富遇到了理念一致的日本年轻设计师三宅顺也,他们利用原有的哎呀呀模式,2013年创建了集日本大创(DAISO)、优衣库(UNIQLO)、无印良品(MUJI)于一体的本土品牌――名创优品(MINISO)。

在名创优品,不仅可以看到酷似优衣库的logo,酷似无印良品的店面以及酷似日本大创的产品线,还可以买到植村秀、迪奥、祖马龙等一线大牌的平价“替代”产品。名创优品超过95%的产品,在中国的零售价格低于50元。

对于饱受争议的山寨设计问题,叶国富曾亲自回应称,“在设计界,从来只是互相借鉴,没有模仿。”

名创优品利用大量买手,在全球时尚前沿搜罗设计灵感,靠高颜值低价格的多种小生活用品,迅速网罗众多年轻用户,并以平均每天两家店的速度疯狂扩张。截至目前,名创优品门店超过4200家,店铺覆盖全世界80多个国家和地区。

2018年,在名创优品获得腾讯与高瓴资本10亿元投资后,叶国富重燃上市的希望。这一次,他没有失望而归,时隔近十年的IPO之梦,最终在本月实现。

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