游戏出海如何更好地面对机遇与挑战,AdTargeting给出破局新思路

2020-09-29 10:01     互联网

根据GameAnalytics数据:比较今年3月底和1月初,用户花在游戏上的时间增加了62%。而根据AppAnnie数据显示,2020疫情期间,每周游戏的下载量创下了12亿的历史新高。这充分说明了在疫情肆虐的新常态下,游戏行业得到新的机遇,实现了持续增长。

中国游戏出海现状以及面临的机遇与挑战

目光回到国内,根据AppAnnie的数据显示,2020年上半年与去年同期相比,中国大陆游戏发行商在海外市场的用户游戏时长,以及用户支出的增长率,远高于其他地区发行商的游戏。这也证明,中国游戏出海面临着巨大的机遇。然而同时,随着海外游戏市场竞争日趋激烈,除了海外的大厂之外,涉及游戏出海领域的本土巨头也越来越关注海外市场,这都使游戏出海也面临着一些新的挑战。

因此,准确定位目标人群,减少试错成本,带来有效转化对于游戏出海的企业而言显得尤为重要。那么游戏出海如何才能准确定位目标人群,在海外乘风破浪?让我们先通过分析用户支出靠前的游戏细分品类受众情况来迈出乘风破浪的第一步。

游戏细分品类受众分析

通过AppAnnie的数据可知,对比2019年同期数据,用户支出排名前1000的游戏品类变化不大,排在前3名的依然是策略类、角色扮演类和动作类,这三类游戏共计占整体市场份额近80%。AdTargeting作为目前最好的Facebook兴趣词定位和分析工具之一,可以提供游戏细分品类的受众分析报告。据AdTargeting的受众分析我们可以观察到不同游戏品类的受众情况各不相同:

策略游戏:男性受众占比巨大,是女性受众的6.4

在策略游戏的所有受众中,男性受众占比为86.5%,女性受众占比13.5%。在所有年龄阶段中,25-34岁的目标人群对策略游戏最感兴趣,所占比例为40%。从个人关系状态的角度看,单身人士在策略游戏的所有受众中所占比例最大,达到43.8%。从受教育程度出发,所有受众中取得大学学历的人所占比例最大。从职业角度观察,管理人员所占比例最大。

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在分析受众情况、了解了目标用户的人群画像之后,AdTargeting还提供了许多与"策略游戏"相关的兴趣词以供有策略游戏出海需求的企业或个人选择。兴趣词定位对于Facebook广告而言十分重要,合适的兴趣词能缩小定位范围,精准定位目标人群。以下是与"策略游戏"最相关的10个兴趣词:

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角色扮演游戏:受众中近一半为单身人士

在角色扮演游戏的所有受众中,男性受众占比为74.2%,女性受众占比25.8%。在所有年龄阶段中,18-24岁以及25-34岁的目标人群对角色扮演游戏最感兴趣,所占比例分别为38%和39%。从个人关系状态的角度看,单身人士在角色扮演游戏的所有受众中所占比例最大,达到46.9%。从受教育程度出发,所有受众中取得大学学历的人所占比例最大。从职业角度观察,从事行政管理工作的受众所占比例最大。

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以下是与"角色扮演游戏"最相关的10个兴趣词:

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动作游戏:更受25-34岁人群的青睐

动作游戏的所有受众中,男性受众占比为73.7%,女性受众占比26.3%。在所有年龄阶段中,25-34岁的目标人群对动作游戏最感兴趣,所占比例为37%,年龄在18-24岁的受众比例也较大为32%。从个人关系状态的角度看,单身人士在动作游戏的所有受众中所占比例最大,达到41.8%。从受教育程度出发,所有受众中取得大学学历的人所占比例最大。从职业角度观察,管理人员所占比例最大。

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以下是与"动作游戏"最相关的10个兴趣词:

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从受众洞察的不同维度看不同品类的游戏市场

除了策略游戏、角色扮演游戏、动作游戏之外,还有其他几类受众较广且比较主流的游戏,包括:体育游戏、赛车游戏、纸牌游戏、模拟游戏以及探险游戏等,AdTargeting从不同维度统计了各品类游戏受众的对比数据情况:

2020不同游戏类别全球受众人数对比:

从报表中可以看到,纸牌游戏受众人数最多达到了320.3百万,其次是体育游戏有197.5百万的受众,角色扮演游戏和动作游戏的受众人数相当都在179百万左右。

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2020不同游戏类别全球男女受众比例对比:

从男女比例受众分布情况来看,策略游戏的男性受众所占比例在所有游戏中最大,女性受众所占比例最小。纸牌游戏的女性受众比例最大,男性受众所占比例最少。

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2020不同游戏类别18-24/25-34年龄段全球受众比例对比:

根据游戏受众分析可知,主要受众的年龄段是18-24岁以及25-34岁的人群。18-24岁年龄段受众所占比例最大的是角色扮演游戏,25-34岁年龄段受众所占比例最大的是策略游戏,角色扮演游戏和模拟游戏在25-34岁的目标用户也较多。

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兴趣词精准定位,缩小定位范围

不同兴趣词的受众情况各不相同,正因如此,分析不同兴趣词的受众特征可以更好地定位目标受众群体,并且改善广告表现。Facebook现有用户已超过18亿,其中很可能包含您的现有客户和潜在客户,在创建广告时,您可以添加一些兴趣条件来覆盖更多的潜在受众,也可以筛选掉对您的广告不感兴趣的人群、进而缩小定位范围,减少广告成本。游戏行业同样可以利用兴趣词准确定位目标的人群,提高广告效益。以下是兴趣词定位帮助您找准受众进行广告投放的几个小技巧:

找到与您的游戏业务相关度最高的隐藏兴趣词

您可以从Facebook官方提供的兴趣类别和子类别入手,找到相关类别后选择您认为相关度最高的兴趣词。但由于Facebook提供的兴趣词建议并不全面以及很多兴趣词早已被滥用,您也可以使用AdTargeting来探索更多的隐藏兴趣词以及其提供的相关兴趣词建议,这可以避免您遗漏任何具有相关性的兴趣词。并且找到与您的游戏业务相关度最高的隐藏兴趣词,可以有效减少广告成本并提高广告的ROI。

更好地了解您游戏的目标受众

AdTargeting受众分析能帮助您深入了解目标受众从而更好的设置广告条件,精准定位与您的游戏配适度最高的目标人群。

监测数据反馈,适时调整

在广告投放后,需要密切关注每日点击量等数据情况。如果点击量变小,则说明选择的受众可能过于具体,这可能导致广告表现受限,这时可能需要调整兴趣词来优化广告表现,帮助您的游戏广告实现价值最大化。

在大数据时代,基于数据的Facebook兴趣词和Google关键词定位工具能帮助有出海需求的用户更好的定位目标人群,实现产品的价值。完全免费的广告定位和分析工具也能让更多的企业或个人体验大数据定位目标用户的魅力。您也可以使用AdTargeting去分析其他的游戏细分类别的受众情况,准确定位目标用户,抢占海外市场!

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