国窖1573频繁涨价 专家:今年不会出现价格倒挂

2020-09-14 10:11     北京商报

原标题:频繁涨价 泸州老窖能否抵住价格倒挂

自6月起,泸州老窖针对国窖1573的调整按下了加速键。在泸州老窖下发的12张调整通知书中,有6条通知涉及价格调整。面对今年特殊的白酒旺季,一向稳扎稳打的泸州老窖似乎也急了。频频挥刀国窖1573价格,泸州老窖在拉高品牌形象和价值、促进经销商利润的同时,却难以避免产品价格在渠道的认知混乱。北京商报记者走访调查发现,52度500ml国窖1573经典装市场建议零售价在部分地区已经涨至1399元/瓶,官方旗舰店零售价达到1499元/瓶。反观其他电商平台及部分经销商,产品价格均不足1399元,甚至部分经销商价格在1000元以下。

在白酒营销专家蔡学飞看来,涨价的目的即是为了稳价。作为泸州老窖明星大单品,国窖1573支撑企业高端形象。在提价的过程中,泸州老窖从定位而言进一步拉高了品牌形象;但消费者能否接受涨价的结果,取决于消费者与经销商的博弈过程。

给经销商的"快乐水"

在3个月内历经6次涨价,让国窖1573一度受到白酒行业关注。北京商报记者梳理发现,6月4日,国窖1573中原会战总指挥张彪签署国窖1573调价通知;6月24日起,52度500ml国窖1573经典装终端结算价格上调10元/瓶,终端供货价调整为920元/瓶。

进入7月后,国窖1573几乎是每天一张调整通知单。7月1日,国窖1573鸿运568暂停西南大区各经销客户订单接收及货物发运;2日,52度国窖1573经典装也在西南大区暂停各经销客户订单接收及货物发运;3日,52度国窖1573经典装在西南大区建议零售价调整为1399元/瓶,团购价不得低于980元/瓶;时隔一周,泸州老窖宣布于15日起,52度国窖1573经典装在华北(东北)大区的零售价调整为1399元/瓶;16日,国窖1573产品供应商超终端拟合同扣点费用调整为0%,该调整在10月31日前完成;21日,泸州老窖再次宣布国窖1573在全国市场停货。

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