助力创作者,西瓜视频能让情怀与变现共存吗?

2020-09-09 18:00     DoNews
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在西瓜视频上这样一位励志博主,8岁被铁拉门砸伤、12岁患上血癌。这些童年经历让他的身体素质与一般人相差很多,走一万步就会脚痛到变形。

尽管行动不便,但这位博主却景区和古墓十分热爱。不但克服生理上的不适一步步爬上去,还将景区和古墓的面貌拍成视频,并加以背景介绍,便于观看视频的人了解这些景区。后来越来越多的人开始了解这位博主,喜欢上其运营的账号--走遍全国5A景区,更被他的毅力所感动。

这个不服输的博主就是大龙。在大龙的视频中,最常出现的一个词就是"知识点"。对于视频中出现的重要文物,大龙都会进行科普,让粉丝们"涨姿势"。

汉代诸侯王刘宽墓中为什么没有出土金缕玉衣?禁止出国展览的大克鼎长成什么样?雷台汉墓出土的"马踏飞燕"为什么被称为国宝?对于大家感兴趣的话题,大龙在视频中都进行了详细讲解。

如今,走遍全国5A景区的粉丝量已经达到710万,大龙也成为知名旅游领域创作者,但在刚入驻西瓜视频的时候,大龙经历了漫长的沉寂。

视频与文字不同,视频需要给人提供视觉美感,尤其是旅游类内容。而初来乍到的大龙对于创作技巧并不懂。没有打光、不会剪辑,导致最初的视频拍得很粗糙。即便有人对内容话题感兴趣,看到一半也会中途退出。

好在时刻关注创作者的西瓜视频平台及时挖掘到这个账号,并针对这个特殊案例成立了专门的运营打造群,几个不同板块的工作人员参与进来,给大龙提供了各个方面的建议和方向,上至未来一年选题规划,下至封面标题专项提升。在多方努力下,走遍全国5A景区的视频质量终于得到改善,最终得到广泛关注。

被"关照"的不仅是大龙,在西瓜视频上很多优秀的创作者都得到了更多资源扶持,有机会走进大众视野。他们凭借自己的实力被挖掘、被喜爱。

解决创作者的核心痛点

DoNews获得的一份数据显示,今年6月,渔人阿烽、独角SHOW等头部创作者在西瓜视频的粉丝量已经达到百万级别。截止今年7月7日,短短几天时间,这些创作者又上涨了5%。

作为一名赶海人,账号渔人阿烽的视频内容记录的都是海上生活,每天捕到什么"奇珍异宝"是粉丝关注的焦点。

在西瓜视频上线的第一支钩青蟹视频中,面对镜头的阿烽显得有些生涩,普通话也说的磕磕巴巴,但这条视频却获得了超过30万的播放量。此后,渔人阿烽这个账号在平台上不断成长,截至目前其粉丝已经投420万,条均vv100w+。处于腰部的评蛋小刘、Frank龙少在希腊的数据表现更加突出,前者在西瓜视频粉丝上涨为42%,后者更是达到7231%。

这些创作者能在西瓜视频得到这么大的关注,与平台大力扶持密不可分,流量倾斜就是其中之一。

以账号同学请坐为例,美丽聪明的慧琴学姐在每期内容都会向用户分享学习方法和生活经验,彻底颠覆了大众对于女博士的传统印象。不仅不是书呆子,还十分懂生活。在学习、读书之余,慧琴学姐通过vlog记录她去华盛顿参加樱花节的情景,夜游纽约帝国大厦俯瞰曼哈顿迷人的夜景,有时候又会在纽约街头寻找正宗又便宜的四川火锅……

同学请坐入驻后,西瓜视频的平台运营及时发现了这个宝藏博主,持续给予流量扶持,促使慧琴学姐在西瓜视频只发了几个月vlog,就收获了上百万粉丝。

基于平台流量池和分发推荐机制,创作人可以获得更广泛的关注和用户影响力。无论是头部创作者还是腰部创作者,都能实现一定程度的涨粉,但流量扶持并不能解决核心问题。

不能长期输出优质内容,粉丝的留存率就会大大下降,这正是大部分创作者的痛点。如何拍、拍什么才能持续保证作品的质量和吸引力,甚至制作出大量的爆款视频?这是对创作者创作能力的考验,也是西瓜视频想要帮助创作者解决的一大难题。

开设西瓜vlog学院是平台的举措之一。该学院为不同阶段的作者提供选题、拍摄、制作、推广、账号运营等多维度的课程。每期项目结束后,西瓜视频都会评选最佳学员、最快进步学员等新奖项,给获奖者流量扶持、原创认证及创作基金支持。这让很多没有粉丝基础的创作者也能在西瓜视频平台快速成长。

但这只是创作者遇到的问题之一,缺乏粉丝经营能力、影响力有限也丞待解决,如今这些都已经被西瓜视频列入自己的任务清单。

好的创作者和内容需要被发现

今年6月,西瓜视频市场与娱乐中心总经理谢东升在媒体沟通会上再次强调,希望打造一个可以给予创作者创作力、影响力和变现力的平台。

而在帮助创造者扩大影响力,西瓜视频一直都比较拼。

平台曾为 86 位创作者定制手绘《西瓜红人卷》,并投放在北京的南锣鼓巷地铁站。因为极具创意且投放地点又十分应景,《西瓜红人卷》在获得了大量媒体的关注报道,甚至有人称之为是短视频界的《清明上河图》。

不久前,平台又联合芭莎男士推出【赶海英雄传】潮流大片、邀请创作者当嘉宾,参加与新世相合作出品的中国首档创作人与素人对谈式纪录片、促成多个赶海品类创作人合体直播,旨在多维度、立体的触达用户。渔人阿烽、渔妹猪猪、阿壮锅、老四都通过这类推广获得了更多曝光。

除了进行视频推广,西瓜视频还设置各类奖项引导用户关注优质创作者,比如金秒奖、金稻穗奖、三农领域最具人气创作者……渔人阿烽、布衣小童、乡村小乔等头部创作者都曾是这些奖项的得主。

如今这些创作者的影响力已经不容小觑,阿烽以及运营信誓蛋蛋账号的钢蛋和铁蛋都曾登上央视节目,成为各大媒体的报道对象。

值得一提的是,钢蛋和铁蛋(中文名)虽为法国网红,但在西瓜视频上并没有出现"水土不服"的情况,由于内容新颖、风格独特、反而受到很多人追捧。

无论是一开始的贴面礼规则、法国人的浪漫和傲娇等中法文化的对比,还是"有趣、疯狂、极限" 的体验类视频,都受到粉丝所喜爱。账号中的大部分视频都广受转发。其中不乏一夜爆⽕的视频,其中和马化腾对话的视频在发布的第一天就获得了两千万的浏览量,之后更是超过十亿。

在2016年杭州G20峰会后,Real信誓蛋蛋组合还受到了中华全国新闻工作者协会的邀请去到了北京参观访问。

借助西瓜视频,创作者们的影响力渗透到全网。其中信誓蛋蛋全网粉丝数量达1211万粉丝,同学请坐在ies的粉丝达到322w、快手58W+、美拍50.3w、头条+西瓜100w+……

影响力越大,创作者的变现能力就越强。而在具体变现方式上,西瓜视频也为其制定了规划。

创作者也能拥有钱袋子

此前,西瓜视频在媒体交流会上也深度剖析了平台为创作者构建的"六维变现"模型:即创作者可以通过平台分成、直播变现、电商变现、内容付费、广告商单、联合出品六种方式创造价值。

对于已经具有相当影响力的创作人,可以通过直播变现、商单等多种渠道变现。渔人阿烽、泥土的清香就是这方面的代表。

4月起创作者阿烽就开始在西瓜视频尝试直播带货。他首次直播售卖的商品是枇杷膏,直播2个小时就卖出超过1万瓶枇杷膏,销售额达到75万元。之后又与福建莆田秀屿区合作参与八方助农活动,通过西瓜视频直播售卖当地滞销的南日鲍。一个月直播带货销售额累计超过100万元。

对于难以通过广告或带货实现收入的创作者,也可以通过制作优质内容,按照内容播放量在平台获得分成收入,相关现金激励活动也是收入来源之一。

粉丝量级在1万以上的创作者,还可以开通推广付费专栏,通过发布文章、微头条等方式获得收益。"同学请坐"的创作者杨慧琴就曾在付费专栏做过一期统筹类课程的音频内容,并获得了约1万元的收益。

电商变现也是创作者未来变现的重要方式之一,平台还为创作者们提供了商品橱窗功能,使其可以通过绑定各大电商平台进行带货。西瓜创作者模型师老原儿跟一个电动牙刷品牌合作,卖出了几千单,实现了变现。

从最初的策略规划到如今的具体落实,西瓜视频这一整套方案已经有所成效。"毒角SHOW"、"信誓蛋蛋"、"走遍中国5A景区"、"评弹小刘"等创作者的粉丝都是正向增长,且大部分涨幅都远高于其它平台。

强大的资源扶持以及丰富的变现体系也将持续吸引更多优秀的创作者入驻平台,对于西瓜视频和热爱视频创作的创作者来说,未来充满可能。

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