拿茅台换口罩,黄牛也慌了

2020-02-18 15:04     全景网

疫情之下,春节白酒市场几乎按下了“暂停键”。

茅台或不惧调整,但对一些艰难求生的小酒企来说,这可能是一场生死战。

作者:雷彦鹏

来源:市界(ID:ishijie2018)

往年春节一过,王鹏就开始忙碌了,不是去拜访客户,就是在送货,忙得不亦乐乎。可是今年,元宵节都过了,他却还闲着。

王鹏是泸州老窖在四川省自贡市某个县的经销商。作为一名一线销售人员,他平日里的主要工作就是上门拜访大小商家,谈合作,然后送货,维护客户关系。

春节开工后,王鹏在家里开启了线上办公模式,不过,工作内容变成了“关心、安抚客户”。疫情影响到了春节白酒消费的整个节奏,大小酒商都不能正常营业,而且消费者手里都有存货,因此,酒商的动销(库存消化)也几乎停滞了。

春节和元宵节是两大传统节日,这段时期也是白酒的消费旺季,甚至是旺季中的旺季,可是疫情来得猝不及防,不能呼朋唤友聚餐,也不能走亲访友送礼,使得白酒市场几乎按下了暂停键。

拿茅台换口罩,黄牛也慌了

“2020年,中小酒企会特别艰难”

在白酒消费的链条上,从终端消费者,到酒商,再到经销商,最后到厂家,一个环节受到影响,整个链条都得抖一抖。

从终端来看,在2012年以前,政务消费占据了白酒消费市场的半壁江山,自“三公消费”被限制后,白酒的主要消费市场转移到了商务消费与个人消费。目前,白酒的终端消费也是由此二者驱动。

虽然疫情对年前的白酒消费市场影响不大,但是年前的消费很大一部分是存货,人们购买后存着等过年期间聚会、送礼用。不过,疫情之下,很多人买的白酒彻底成了存货。

不光消费者手里的货没有被真正消费,酒商手里为年关旺季备的货也没卖出去。

没有终端消费的驱动,没有大小商家的动销,传导到经销商手里,也就相当于压出去的货没怎么动。这就导致疫情对白酒市场的影响,不只在疫情期间,等疫情结束后,影响仍将持续。

不巧的是,王鹏经销的产品在年前还涨了价,放大了疫情的冲击。

在泸州老窖的产品战略中,有五大单品,即国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲,几乎覆盖了各个价格带。其中,国窖1573和泸州老窖特曲是泸州老窖的核心单品。国窖1573与茅台、五粮液并称“高端三剑客”,泸州老窖特曲属于中端产品。

王鹏经销的正是泸州老窖特曲。2019年,泸州老窖几大单品频频提价,作为核心单品之一的泸州老窖特曲更是如此。

2019年6月,第九代泸州老窖特曲建议零售价上调了30元/瓶;11月第十代泸州老窖特曲上市,随着新老产品的更新换代,价格再次上调,第九代泸州老窖特曲出厂价突破了300元,第十代建议零售价达到了328元。

泸州老窖特曲原本是200元价位的一款“口粮”产品,一直走着有性价比的亲民路线。可是,赶在春节前,价格一下子涨到了300元以上,这让不少消费者也开始迟疑。

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