2019年净利下降 青青稞酒要加大度让网红带货

2020-01-22 13:01     财联社

财联社(成都,记者 崔文官)讯,日前青青稞酒(002646.SZ)披露其2019年业绩预告,预计2019年净利3227.24万元-4302.98万元,同比下降60%-70%。

为扭转业绩公司在加码中高端市场的同时,引入"保健酒第一品牌"劲酒作为公司股东在产品研发、推广、营销、市场拓展、渠道建设、人才培养等方面进行合作。此外公司还尝试网红直播带货,公司称,"2020年加大网红带货投入,把电商流量多元化。"

欲借中高端突围

日前,公司发布业绩预告,预计2019年净利为3227.24万元-4302.98万元,同比下降60%-70%。

就业绩下降原因,公司向财联社记者回应称,"由于公司当前白酒消费高端化、高度化趋势预判不足,未能很好的在产品布局、核心意见领袖运营及天佑德品牌建设方面做好准备,同时也未能很好的结合白酒消费模式及渠道模式的变化,做好资源的合理分配和精耕细作。"公司公司预计2019年营收同比下降10%以内。

同时,由于公司持续加大消费者运营等方面的投入,加之2019年度纳入合并报表的控股子公司西藏纳曲青稞酒业有限公司正处于产品导入、市场拓展期,尚未盈利,因此预计净利润同比下降60%-70%;

另据公司回应称,"2019年受到外部竞争环境加剧影响,青海、甘肃市场承担了较大的市场压力,同时也表现出较强的抗压能力,而西藏、陕西、宁夏、新疆区域实现销售增长。"

针对2019年业绩下降的局面,公司称2020年在战略方向上,进一步明确了以青海为根据地、以甘肃为第二根据地市场的"青甘一体化"战略,将公司的战略核心外扩至甘肃市场。在渠道变革上,将继续在青海和甘肃市场推动新型厂商合作关系,进一步提升经销商在市场运作和市场竞争中的参与度,并逐步向公司主营、经销商主销的模式靠近;而省外市场已明确以"援青"、"大清香"省份为目标区域,以团购销售为主要渠道,并选择部分机会型市场进行深耕。

而在品牌和产品调整方面,进一步聚焦以国之德为次高端核心及产品,进一步提升公司在次高端价位及青稞酒品类的引领作用。公司称,目前中高端产品销售以52度国之德G6产品为先锋队,在省内动销情况良好的情况下,国之德系列产品又推出了42度G3产品。公司董事长、总经理李银会在总结2019年工作时指出,全新升级国之德品牌,推出国之德G6、国之德G3等产品后,目前市场销量表现较好。

据悉,2019年青青稞酒共完成十余款新品研发,其中包括,"600ML新德天下""国之德G6""52度出口型""岩窖35""红五星""老字号L3""天佑德柔6、生态升级版"等。通过新品不难发现,青青稞酒多款产品均针对省内市场,以求瞄准中高端价格谋求相对高的利润。

尝试网红带货

对于营销方式的创新,青青稞酒也在探索之中,日前公司在互动平台上表示,公司有尝试网红直播带货,目前主要是采取在一些平台深度植入的方式。公司相关人士向记者称,"网红带货部分,中酒网已经开始尝试,部分与公司合作的青海KOL也已经有了良好的开始,2020年公司将加大投入,把电商流量多元化。"

此外公司还表示,"未来会结合广告、销售及其他社会化app的数据采样进行大数据分析和行销。"

除了内部产品和营销创新之外,公司还尝试与"外部力量"合作,2019年12月13日,青青稞酒发布公告称,公司控股股东青海华实科技投资管理有限公司已通过深交所大宗交易系统累计减持青青稞酒3%的股份,受让方为拥有劲酒背景的湖北正涵。自此,湖北正涵正式成为青青稞酒股东。

而湖北正涵背后的实控人,是"保健酒第一品牌"劲酒董事长及实控人吴少勋。根据上述战略协议,"双方将充分发挥自身的优势,整合各方资源,就公司产品研发、推广、营销、市场拓展、渠道建设、人才培养等方面进行业务合作。"为此,早在2018年7月,青青稞酒聘用鲁水龙、张芬军成为公司的副总经理。资料显示,俩人均有在劲酒担任过区域营销总监等相关职务。公司向记者称,"湖北正涵投资有限公司为持有公司3%的战略股东,双方借助各自的优势进行互补,公司已与劲牌旗下毛铺、奇正集团合资设立公司运营配制青稞酒,如有进一步的合作我们会第一时间进行公告。"

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