电商巨头的2019:百亿补贴,无人缺席

2020-01-08 06:29     投中网

百亿补贴,顾名思义,是平台方号称拿出100亿元补贴用户、补贴商家,以最优价格卖出商品。这一做法,最早从拼多多开始。2019年5月,拼多多希望用户群体从“下沉市场”扩散到“五环内”,拼多多联合苹果、戴森等多家知名品牌推出了“百亿补贴”项目。

2019年12月18日,B站对外发布它的跨年节目单,在最底部总冠名处赫然写着“聚划算·百亿补贴。”这或是冠名赞助历史上,第一次出现了商家和它的营销主题并列。

半个月后,在B站元旦跨年晚会现场,“百亿补贴”四个字甚至比赞助商聚划算还要大几号字体。某种意义上,聚划算的这场赞助也点出了2019年电商关键词:百亿补贴。

百亿补贴,顾名思义,是平台方号称拿出100亿元补贴用户、补贴商家,以最优价格卖出商品。这一做法,最早从拼多多开始。2019年5月,拼多多希望用户群体从“下沉市场”扩散到“五环内”,拼多多联合苹果、戴森等多家知名品牌推出了“百亿补贴”项目。

烧钱换用户,是互联网最常见的营销手法。拼多多在二三季度中,累计新增近0.93亿活跃买家,被市场解读为是补贴结果之一。而同期,淘系(天猫+淘宝等)活跃买家增加0.76亿人、京东增加0.24亿人。

由此,从2019年下半年开始,京东、苏宁易购以及聚划算(淘系品牌)纷纷跟进,推出类似百亿级补贴项目。京东甚至升级称之为“超级百亿补贴”,而拼多多则在12月申请了“百亿补贴”商标。

电商从起步、流行到成为日常,已经过去二十多年。作为最早的互联网经济形态之一,电商也曾像团购、网约车、共享单车等走过烧钱阶段,最终走向较为成熟的商业模式状态。

但随着移动互联网流量见顶,从2018年开始,互联网公司都在寻求新的增长引擎。进入2019年后,“下沉市场”以外,“百亿补贴”频频出现,逐步成了电商的关键词。从1月6日开启的年货节来看,各家平台似乎有意在2020年将“百亿补贴”进行到底的趋势。兜兜转转,互联网又开始烧钱了。

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