从行业第一到负债百亿,身家35亿的传奇大佬竟栽在了一瓶可乐上……(5)

2019-12-14 05:07     环球人物杂志

复兴之战为何一败再败?

面对江河日下的汇源果汁,朱新礼不是没做过努力。

他尝试与新三板上市公司天地壹号成立合资公司,为此连汇源果汁的商标都拿出来一起用,但这个被外界称为“卖身”的计划仅仅推进了3个月就宣告失败。

他也想到过聘任职业经理人。李锦记酱料集团前CEO苏盈福、百事大中华区饮料运营前副总裁梁家祥等5人,先后被他请来执掌汇源果汁“帅印”,但几乎没有一位任职时间超过两年。

曾担任汇源集团蓝猫淘气饮品及他加她饮品有限公司副总裁的肖竹青认为,由于高层不稳定,导致汇源果汁的公司政策持续性非常差。

“新官不理旧政,上一任对经销商的承诺无法履行,使得经销商很受伤,每次换帅,都有一批经销商成为炮灰,企业也白白耗费了精力和资金。”

这对本就风雨飘摇的汇源果汁来说,几乎是致命打击。

从行业第一到负债百亿,身家35亿的传奇大佬竟栽在了一瓶可乐上……

朱新礼

而职业经理人的出走与汇源果汁的家族式管理脱不开干系。

在家族式管理下,各个要职均有朱氏家族的身影:朱新礼的女儿朱圣琴现任汇源集团执行董事、副总裁;女婿高勇曾是汇源果汁副总裁;弟弟朱新德曾担任汇源果汁总经理;侄子朱胜彪曾担任汇源果汁法定代表人,并负责汇源果汁旗下北京汇源饮用水公司。

香颂资本执行董事沈萌直言,汇源果汁高管的不断更换就是因为朱新礼给汇源的印记太深。“对职业经理人而言,很多人是来解决问题的,最后感觉自己改变不了(公司)而离开。”

其实,如果朱氏家族的人真的都有两把刷子,那家族式管理也没啥问题。但关键在于,没人能扛起“复兴汇源”的大旗。朱新礼曾经有意培养女婿高勇,但高勇最终因为涉嫌利用汇源的广告业务牟取巨额利润,而慢慢淡出了汇源。

“大家长”朱新礼不得不重新披挂上阵。之后,他为了实现产品多元化动作频频:在苏打水、气泡饮料、功能饮料、乳酸菌饮料等多个领域推出新品;推出“真炫”预调鸡尾酒;与互联网订餐平台“饿了么”达成战略合作,定制互联网专属果汁等。

但即便朱新礼想了这么多招,也没能挽回颓势。

眼见市场对新产品反应平平,他便把自救的希望寄托到了广告上面。然而,汇源果汁始终在单一的央视广告模式中打转,忽略了新兴渠道的发展,除了广告费投入巨大外,转化效果并不明显。

朱新礼曾说“看着大伙受穷,我吃着再好的东西也难以下咽”。有媒体报道称,汇源果汁内部透露,因为朱新礼个人有着浓重的乡土情结,在招聘员工时过于强调山东籍,使得很多人才流失。

当初,他为了带领父老乡亲发家致富而走上创业之路,最终却戴上“沾亲带故家天下”的枷锁,在逐渐消解的汇源帝国里渐行渐远。

此时此刻,也不知这位67岁的传奇“果汁大王”面对凛冽寒风作何感想……

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