从行业第一到负债百亿,身家35亿的传奇大佬竟栽在了一瓶可乐上……(3)

2019-12-14 05:07     环球人物杂志

一年后,汇源的第一批浓缩果汁下线。当时,果汁在国内没有市场,朱新礼就一个人带着样品到德国参加食品展。为了节省开销,他每天用煎饼充饥,拿不出钱请翻译,就让朋友找来在德留学生帮忙。

他的苦心没有白费。有德国客户注意到了他的产品,一下就签了500万美元(1美元约合7元人民币)的订单。当他带回这些外文文件时,许多人都不敢相信这是真的。

初尝胜果的朱新礼决定乘胜追击。他要把事业做大,要带着大家和汇源走出大山,“风险肯定有,但怕风险,一辈子也成不了大事。”

1994年,朱新礼带着员工到北京盖了新厂房,仅用不到3年的时间就站稳了脚跟。此后,他又大展拳脚,在顺义建基地,在怀柔建纯净水厂,斥巨资引进15条国际领先的生产线。

可做了这么多事,真正让汇源果汁出名的还是广告。

1996年,汇源集团以7000万元的价格中标1997年央视《新闻联播》5秒标版广告权,成为第一个跻身“黄金播段”的北京企业。靠着这支“天价”广告,汇源一下子打开了知名度,让全国观众都记住了“喝汇源果汁,走健康之路”。

“企业要当儿子养,当猪卖”

2000年,汇源以23%的市场份额成为中国果汁行业老大。不过,朱新礼并不满足于此,琢磨着要和资本牵手搞大事。

第二年,他找来了当时的资本巨头德隆集团合作。对方出资5.1亿现金持股51%,汇源集团以资产出资持股49%,共同组建了合资公司——北京汇源。

搭上资本的大船之后,汇源便开始在全国各地密集投资建厂,还收购了26个大型果汁生产基地。

从行业第一到负债百亿,身家35亿的传奇大佬竟栽在了一瓶可乐上……

朱新礼

但好景只持续了两年。2003年,德隆集团突然遭遇资金链危机。其看到北京汇源拥有充裕的现金流,就想收购汇源集团所持的49%股份。

朱新礼没同意。他不仅不想卖自己的股份,还打算把对方的股份买下来,让北京汇源赶紧从德隆集团这艘“破船”上下来。

双方谈判陷入僵局之际,朱新礼再一次兵行险着,提出了“对赌”方案:一个星期之内,谁先拿出足够的收购现金,另一方就自动退出。

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