《亲爱的客栈》张翰马天宇设计农产品套餐 走心推广宁夏特色(2)

2019-11-20 13:01     中国娱乐网

在到达当地集市后,张翰看到大家都在买葡萄,担心产品太雷同,暖心建议大家先构思好要讲的品牌故事再进行采买。最后张翰在当地人的指引下找到了心仪店家,开启进货模式,选择了黄芪、肉苁蓉等滋补效果好的养生中药材以及"宁夏五宝"之一枸杞。马天宇原本考虑过买一只小羊羔,却因为发现采购资金不够而放弃;最后他选择了当地的扁豆、花豆等特色杂粮,搭配上色彩鲜艳的枸杞和葡萄,组合出了一个象征丰收的农产品套餐。

带货能力哪家强?张翰讲故事阚清子卖力吆喝

众管家不仅在寻找宁夏特色农产品的过程中尽心尽力,还为了能更好地推广这些农产品"大开脑洞"。他们迎接了老板刘涛对于产品包装创意的考察,更以不同风格的销售模式大力推广自己的套餐。

身体状况有所好转的吴磊立即开始工作,通过将新鲜的葡萄放入玻璃罐中进行产品包装,用透明容器带给客人最直观的视觉感受;他还和阚清子一起给套餐加上了"解忧"的含义:客人来到黄河宿集能够排解压力和忧愁,他们希望套餐也能起到这样的作用。在销售的过程中,吴磊和阚清子起先互相配合,一个人负责讲红酒的含义,一个人负责介绍果盘,一举卖出两个套餐;而后两人却展现出不同理念,阚清子追求效率,直接开启移动销售模式,在园区内只要遇到客人都热情上前推销;而吴磊则希望在售卖时更有条理一些,让客人清楚了解套餐的内容再决定。面对这样的理念差异,他们会如何处理?

吴磊

张翰的摆盘精致美观,但更出彩的是他的品牌故事,他将客栈对于每一位员工的意义以及人与人之间美好的关系融入了品牌文化中,而产品中既有适合送给家人、爱人的黄芪等滋补品,又有适合与朋友共享的红酒,与他设计的品牌理念相得益彰。售卖过程中,张翰四处走动邀请园区内的游客到自己的摊位,等聚集起人群后便讲述自己的品牌故事,"希望我们能宛如太阳与月亮一般相互辉映",他的讲述十分有感染力,农产品的功效和含义也都很吸引客人。

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