像张学友、费玉清、刘德华等出道年代较早的老牌明星,他们的演唱会受众可能会更多偏向于X时代、帮X时代父母抢票和陪伴他们一同观演的Z时代,所对应的商业模式应当偏向家庭型,多世代考量。
年纪相对年轻的明星,尤其是男团女团的演唱会,则可以抓住粉丝想为自己喜欢的偶像应援的竞争心理,打造差异化的打卡、应援方式。但流量玩法需慎重,水能载舟亦能覆舟,对于一些粉丝团体之间的关系应当有基础的了解与尊重,避免冲突。
另外,像一些虚拟偶像、动漫OP/OST/ED演唱者、国风歌手等,则可以与二次元业态相联合,打造"冷圈不冷"的身份认同感。树立尊重多元圈层文化的形象也有利于各类商业的品牌传播和客源拓展。
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结语
总体而言,商圈和演唱会的联动目前基本围绕着四种形式展开:其一是布置打卡装置,其二是提供接送服务,其三是对持有演唱会门票的消费者提供优惠减免,其四是调整营业时间,延续演唱会狂欢余韵。目的都是为吸引和方便消费者在演唱会开始前后前去这些商业场景消费。
演唱会经济实质上是消费者对身份认同感和情绪价值追求的具象体现,在满足消费者跨城观演的基本需求后,寻找差异化路径凸显不同粉丝群体的内部圈层文化,同时看到消费行为背后的悦己逻辑,在差异中找到共通,借势打造出属于自己商业的品牌形象,或许是延长演唱会长尾效应,将爆发点转变为长期增量的方式。