有顾客不在乎登顶，陪爬还得像演员
花上千元请人陪爬泰山，究竟图什么？
王华说，大部分购买陪爬订单的人体能有限，但依然想体验登顶的快乐。他曾连续六小时托举顾客登顶，这属于陪爬服务的基础，"全程拉拽顾客都没问题"。公开资料显示，泰山位于山东省中部，隶属于泰安市，主峰玉皇顶海拔约1545米；尽管绝对海拔不算太高，但以其漫长陡峭的台阶和持续体力消耗著称。
而另一部分消费者则是为陪爬背后的情绪价值买单。许多从业者表示，在体力协助之外，情绪价值已成为消费者选择陪爬服务的核心诉求。
在读研究生李枰，因为恐高和害怕孤独选择了约一名陪爬。原本她只期待陪爬为其"带路"，但没想到的是，在陪爬师的耐心引导下，她克服了对泰山"十八盘"路段的恐惧。
李枰对时代财经回忆，在她体力不支时，陪爬会停下来等她，用"慢慢走"等话语为她打气。一路上陪爬还讲解景点故事，让她觉得"像和熟路朋友游玩"。
除了陪爬提供的背水、帮忙拍照等实用帮助，这份消解不安、传递暖意的情绪价值，才是她觉得最值得的部分。
多位陪爬师对时代财经总结，消费者的核心需求无外乎两点：一是安全层面的专业向导服务，二是精神层面的情绪陪伴，而后者往往是决定买单的关键。购买陪爬服务的主要客户以25-40岁的85后、90后为主，且女性占比显著高于男性。
安鑫直言，有的顾客就是不在乎是否能登顶，"只希望在5~6个小时的山路上获得共鸣"。
对于王华来说，为了给足顾客情绪价值，陪爬还要具备一些专业演员的素养。他自述，自己是业内较早提出"一日男友式"陪爬模式的人。在上山的过程中，拉手、公主抱、甚至是背着上山，这些偶像剧里会出现的桥段，王华都可以实现，这也吸引了不少顾客。
某社交平台上，一名泰山陪爬在广告中描述了登山过程中的特色服务，"在你累的时候给你跳舞（抖音舞蹈，可提前点），在没精神时放DJ，节凑感上山！""拍转场视频包剪辑，绝对出片包后期""打鸡血式鼓励服务，情绪价值拉满"。
社交平台上的泰山陪爬广告
据王华观察，连陪爬师的外观相貌，都成为了部分消费者是否买单的衡量标准之一。许多顾客会被陪爬师在社交平台上发布的视频吸引，在视频里，他们身穿运动背心、露出肌肉线条分明的手臂，陪伴顾客登顶。
在王华组建的陪爬团队中，大约有5名陪爬师，而他们都历经了性格、谈吐、身材形象等多个条件的筛选。
月入2万的陪爬，是门好生意吗？
当下名山陪爬虽热度高涨，但风光背后也有不少问题。
做起了全职陪爬的王华，如今月收入稳定在2~3万元区间，但他却透露，高强度工作带来的身体损耗与运营成本，正悄然侵蚀着行业表面的风光。
王华直言，"夜间陪爬等同于通宵作业，需倒时差恢复，长期下来睡眠严重不足"。安鑫也曾创下两天完成三单的纪录，一天徒步6-10小时，膝盖和腰部承受巨大压力。
陪爬职业看似门槛低，但实则十分考验陪爬师自身的身体素质与恒心。所以，当下行业中许多人也并没有将其视为一项长期从事的工作。安鑫就准备干半年就撤，"实在伤身体"。
此前，"陪爬副业年入30万"冲上热搜。但在王华看来，10个全职陪爬师中可能只有1~2个能够达到这样的收入水平。且随着陪爬行业竞争愈发激烈，想要稳定的订单，越来越依靠社交平台内容引流，这对陪爬师的综合能力提出了要求。
据他自述，约8成客户都是被自己发布在社交平台的短视频所吸引。"会拍视频、懂互动的陪爬师更容易脱颖而出。"王华之所以能拿到高价订单，也是得益于社交平台的运营，拍短视频三个月涨粉数万。
时代财经了解到，陪爬从业门槛看似较低，实则陷入"二八定律"的残酷竞争。20%的头部从业者靠流量运营、优质服务掌握80%的订单，剩下80%的从业者因不懂运营、服务能力不足而订单数寥寥。
这也让陪爬师的接单成本越来越高。
王华透露，随着行业发展，泰山已经有不少专业的陪爬团队，陪爬师加入陪爬团之后，团队要从订单中扣除100~200元费用（通常为顾客预订定金），以覆盖平台的社交账号运营、日常运营和管理成本。陪爬师实际到手收入已较陪爬火爆初期大幅缩水，"除非全年无休、单价极高且有团队支撑，否则很难实现月入30万元。"
如今从业1年半的"老陪爬"刘浩明确表示，随着越来越多人主动加入，陪爬市场已经没有初期"好做"。
臻丞也算了一笔账：按每月20单、平均单价500元计算，年收入约12万元，已是不错水平。
值得一提的是，多位陪爬者透露，目前陪爬市场鱼龙混杂，"隐形消费""灰色交易"等问题时有发生，"这些问题影响行业发展，迟早要被整顿"。有陪爬师透露，许多连登山经验都没有，且专业能力缺乏的人，都来接单做陪爬师，这导致顾客的体验感、安全性都得不到相应的保障。
等泰山国庆的人潮散去，陪爬师们手机里的订单提示或许会暂歇，有人刚靠国庆单趟千元的订单赚够了和女朋友的零花钱，有人揉着酸胀的膝盖盘算 "再干俩月就撤"，但也有人在琢磨怎么把 "吃青春饭" 变成能长久的事业。
社交平台上爆火的陪爬生意，还需要更多冷思考，才能有更长久的底气。
