小米总裁谈空调行业:友商三千块东西却卖2万块,这是蒙消费者

2024-11-20 12:59  观察者网

近日,小米集团披露2024年三季报。智能家电方面,财报显示,2024年第三季度,小米的空调产品出货量超170万台,同比增长超过55%;冰箱产品出货量超81万台,同比增长超过20%;洗衣机产品出货量超48万台,同比增长超过50%;其中,冰箱与洗衣机出货量均创历史新高。

谈及小米白色家电快速增长的情况时,小米总裁卢伟冰表示:"小米白电业务这个(第三)季度应该有超过50%的同比增长,前九个月的表现应该是也超过了45%的同比增长,其带来的毛利率还是会比IoT大盘毛利率高,这也为我们带来了整体毛利的提高。"

卢伟冰特别谈到了小米空调的表现,认为其产品之所以会持续卖爆,是因为该公司不断去做to C(面向用户端)的用户洞察,持续的创新迎合用户的需求。

家电领域零售数据市场研究公司奥维云网(AVC)发布的数据显示,小米已占据了中国线上空调市场的第三名,市场份额达到11.82%,与去年同期相比增长了4.31个百分点。

"对于大家电行业,我认为行业'固化太久',创新力严重不足。在整个商业模式的效率上,我认为有着巨大的优化空间。"在卢伟冰看来,有的公司一个产品换五个名字。其实他们就一款产品,一个卖电商A渠道,一个卖电商B渠道,一个卖电商C渠道,一个卖线下大连锁,一个卖线下专卖店。都是同样一个产品,但他们分成五款,在不同的渠道卖不同的价钱。

"对此我们是完全反对的。所以从这个层面来说,我们还是有非常多的优化空间。"卢伟冰说。

此外,卢伟冰还透露:"大家如果去小米之家买空调,我们就10多个点的利润。可能传统家电需要有30个点甚至40个点的利润驱动空间。这就是为什么有些空调,3000块钱的东西却买到2万块的售价。这是在蒙消费者!小米的模式就是要打破信息不对称。我们要通过商业效率的提高,真正让利给消费者。"

小米集团披露的2024年三季报显示,该公司期内实现营收925亿元,同比增长30.5%,创下历史新高;经调整净利润为63亿元,同比增长4.4%,其中包含智能汽车等业务15亿元的净亏损。该季度小米集团整体毛利率为20.4%,同比下滑2.3个百分点。

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