交个朋友直播间主播谈董宇辉事件:直播平台依靠头部主播,这个发展模式是不可持续的(2)

2023-12-15 11:01  澎湃新闻

有直播业内人士告诉记者,目前董宇辉带货总额占到东方甄选整体带货额度应该在50%,是绝对的顶流,对公司整体发展有重要影响力,如果要"切割",并没有那么轻松。

作为顶流的董宇辉,确实拥有大批量粉丝,也屡屡和东方甄选发生冲突。

此前,在抖音上曾冒出大约2000个带有董宇辉头像和名字的带货账号。点进去一看,全都在用董宇辉的视频切片,然后挂着小黄车卖货,董宇辉对此事并不知情,并一度以为是诈骗。此后俞敏洪解释称,这是东方甄选管理层的新尝试,并为此道歉。

此事曾引发董宇辉粉丝强烈不满,认为东方甄选一边"去董宇辉化",另一方面则在压榨其商业价值,损害个人形象。

作为新东方的灵魂人物,俞敏洪曾经多次在公开场合表达对董宇辉的认可。此前曾公开提到,考虑让董宇辉接班新东方。董宇辉也曾在直播中谈到,现在自己的薪资是集团高管级别待遇,非常满足,"老头(俞敏洪)承诺给董宇辉发一股,发了,而且还挺多的。具体不能说,公司要求保密。"

2022年6月,因为董宇辉一段双语直播视频,东方甄选直播间突然爆红全网,也成为新东方转型成功的关键原因。当时,董宇辉在接受澎湃新闻记者采访时曾笑言走红后的感受:走到马路上,大家都会拉着你去合影,微信、抖音、微博的消息再也回不完了,虽然很努力也办不到。

董宇辉收入属于最高水平

对于外界认为董宇辉遭到不公待遇的传言,东方甄选方面未再发声,也未明确披露董宇辉的具体薪酬。

不过,有内部人士告诉记者,董宇辉收入在公司内部属于最高水平。

董宇辉

澎湃新闻记者查询东方甄选最新年报显示,截至5月31日,公司共有1479名全职雇员及486名兼职雇员,薪酬总额7.36亿元,同比增加62.4%,其中也包括董宇辉等主播薪酬。

据Wind数据,东方甄选目前的高管为俞敏洪(董事会主席),薪酬为1069.03万元,尹强(执行董事),薪酬为527.38万元,孙东旭(执行董事),薪酬为1813.73万元。

在目前公开资料中,孙东旭为东方甄选薪酬最高员工,年薪达到千万级别。

值得注意的是,此前4月11日,东方甄选曾发布股份"红包",向154名合格参与者(承授人)授出股份奖励3045.9万股。按照当天收盘价29港元计算,总价值约8.83亿港元。

其中,孙东旭获得的股份共300万股,按照4月11日收盘价计算,价值约8700万港元;俞敏洪获得150万股,价值约4350万港元;尹强获得60万股,价值约1740万港元。

其余151名参与者均为东方甄选雇员。他们将获得合计2535.9万股股份激励,平均下来每人能分到市值为487万港元的股票。不过,公告并未披露董宇辉获得的股权数量。

耐人寻味的是,孙东旭曾在今年2月对新东方股票进行高额套现,且从未解释原因。

2月7日,孙东旭以均价55.6115港元出售193万股,涉资1.07亿港元,持股比例从1.57%降至1.38%:2月8日以均价56.9451港元出售193万股,涉及1.1亿港元,持股从1.37%降至1.18%。两天合计出售近400万股,套现2.17亿港元。

截至14日收盘,东方甄选报收27.8港元,涨2.21%。

直播平台去头部化成趋势

"对于东方甄选CEO和董宇辉之间的内讧传闻,外人难窥其真相。"华东政法大学竞争法研究中心执行主任翟巍告诉澎湃新闻记者,在他看来,此次舆论风波的主要原因有二,一是东方甄选内部的沟通管理机制问题,这使本属"茶壶里的风暴"的内部沟通问题外溢成为影响东方甄选市值和形象的大事件,二是饭圈文化在一定程度上起到推波助澜的影响。

翟巍表示,直播平台要避免过度依赖单一头部主播,如果直播平台主要依赖单一的头部主播,就难以抵御市场不可控风险,可能形成与头部主播"一荣俱荣,一损俱损"的共生格局,无法实现行稳致远的发展目标。

"从东方甄选来讲,董宇辉是头牌、压舱石,他已经成为某种符号或者标志。"上海财经大学数字经济系教授崔丽丽告诉记者,当他已然走到台前,走进受众心里,需要继续塑造他的人设、形象,东方甄选应该在与公众互动的过程中注意管理这样的操作,保持和保护他的形象、声誉。直播平台要有头牌 但又不能过度依赖于少数主播,这跟明星经纪公司原理一样。好的经纪公司还是要能够与主播之间互相赋能。

对于多家直播平台而言,"去头部化"已经成为共识。

交个朋友CEO黄贺曾告诉澎湃新闻记者,公司在淡化罗永浩的个人IP对于整个团队业务的影响,目标是老罗的收入仅占整个团队的10%-15%,"罗老师本人以及公司创始团队在交个朋友直播间开播之初,就希望公司能够做到这点。"

"直播平台依靠头部主播,这个发展模式是不可持续的。"艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉记者,可以看到很多的类似案例,例如李子柒、薇娅等,均对平台造成巨大影响,此前李佳琦传出负面舆论,也影响了平台的整体交易额,"如何减少对头部主播的依赖,成功培育新主播团队,是当下直播行业都在重视的事情。"