土家族女孩回乡英文带货卖火糍粑，她带90位农村妈妈实现经济独立
困在绝境中时
只要换一种方式出牌，就会制造机遇
头扎丸子头，身穿蓝底粉花纹粗布大襟的外套。一位土家族姑娘随手从蒸笼里拿出一个"粽子"。剥开绿色厚粽叶，热气一下涌出来，把直播的镜头糊住了。
当地人管这叫"苞谷粑粑"，是恩施土家族当地的传统手工美食。黄色的是玉米粉参杂糯米粉做成的；紫色是紫米的，还有白玉色的……一笼又一笼，足足堆叠着几百个。
苞谷粑粑刚出锅
"We Chinese call it Baogubaba, similar to the dumplings but different from that."土家族姑娘叫牟慧，她正发挥自己所长，给直播间的观众带来不一样的观看体验。如今，她在抖音拥有破百万的粉丝量。通过直播间，她把曾经那些名不见经传的家乡美食送到更多数人的视野。
在牟慧的身后是一条农产品生产线，一年四季都有订单做，粑粑、苞谷粑粑、粽子……热闹极了。
昏暗中的光
其实，在牟慧走到镜头之前，也有过一段昏暗的日子。
牟慧出生在恩施市白杨坪乡熊家岩村，在那里，土家族、苗族、侗族、汉族等多民族融合杂居，社会民俗文化丰富多元，当地盛产黑猪肉、土豆等农作物，人们居住的侗屋乡舍依山而建，落错有致。
2014年，21岁的牟慧拿到了汉江师范学院的毕业文凭，带着对这个世界的憧憬和好奇，她和同学们，一起登上了去往武汉的火车。
车辆驶过长江大桥，远处行船川流不息，桥下高铁飞驰而过，武汉有与她的家乡迥然不同的繁荣景象。牟慧决定，先在这里找份工作，见见世面。
尽管学的是英语专业，但碍于专科文凭，牟慧最终也只在当地找到了一份农产品门店售货员的工作。出师不利，牟慧没有气馁，她很快就从销售知识中找到了新的乐趣。颜色偏黑，肉身紧实，手指摁下去有弹劲，是检验一块好腊肉的重要因素；而要分辨豆腐品质，一要看色泽微黄，二看豆腐本身无出水……逐渐的，牟慧掌握了越来越多的农产品售卖知识。然而，这里快节奏的生活，高压的销售业绩，客气而有距离的社交，都让这个乡村姑娘难以适应。牟慧，想家了。
4个月后，牟慧决定，回到那个她熟悉的山水乡村。
那一年，我国电子商务市场飞速发展，很多电商平台为农村剩余劳动力、返乡创业青年开辟了就业新途径。罗安勇就是其中之一，他结合老家特色，成立了一家生态农业公司，卖的就是恩施农产品。
一次偶然的机会，两个年轻人相遇了。一个是农产品电商新人，一个拥有农产品销售经验，相同的乡村成长环境，投机的话题，让两个年轻人一见如故，不久便坠入爱河。2018年，牟慧结婚了。婚后，她利用闲余时间帮老公打理生意、做客服。在此期间，牟慧发现，曾经的销售经历，让她做起农产品客服来，得心应手，而且对电商充满兴趣。
但好景不长，长期以来信息阻隔，熟人市场机制，生产规模不成熟等问题，禁锢着农村地区始终处于传统、保守、难以突破地域限制的市场旧有局面。而2019年冬天，农产品市场更受多重因素的影响，丈夫的公司业绩一落千丈。
面对不知所措的丈夫和日渐微薄的家庭收入，牟慧辞掉了教师的工作，全身心投入到电商运营工作中来。
居家的那段日子，牟慧有时无聊，就用抖音消遣时间。李子柒等人的成功，让牟慧萌生了一个想法"我有农产品销售经验，我能不能试试拍视频？"不甘惨淡经营的牟慧，第一次将目光投向了直播带货领域。
走到镜头前
说干就干。填好实名认证资料，架好手机，牟慧站在了镜头前。
第一次尝试直播，牟慧不知所措，她只是把手机支在那，一边干家务，一边寻找话题，"大家好，我正在炒腊肉，你们要不要腊肉"，那一次直播，牟慧撑了2个小时。
"当时唯一的感觉就是尴尬"。牟慧说，第一次直播还被前同事看到，人家发来消息，"你这干啥呢，咋不老实在家帮你老公做生意，也不上班。"
周围人都觉得牟慧是不务正业。村里人不懂，牟慧自己也说不清，虽然心里没底，但牟慧也没放弃，只一心想办法用不同的方式获得关注。
一切从模仿开始，牟慧学着别的博主到室外开直播。她想，也许家里的环境太过平常，要是让大家看到恩施当地的乡土环境，以及原生态的石堆土灶，兴许能不一样。那一次尝试，为牟慧吸引来了一百多人的观看量。此后一次直播，牟慧炒菜时，不小心把锅炒破了，这种荒诞滑稽的场景更是让线上1000多人驻足观看。
总结这两次"流量"的变化，牟慧开始尝试总结适合自己的直播方法论。
从直播内容到直播间ID，牟慧都花了心思。"幺妹牟牟"是牟慧最早为自己直播间取的名字，自己本人姓牟，土家族的姑娘统称"幺妹"。原本她很是喜欢，但互动区有人说"幺妹牟牟"不太好读，她就觉得得改。"一定得是人人念得，念过不忘的ID才行"，由此，"幺妹木木"的ID才最终确立。
"二十八打粑粑"
讲农产品卖点，牟慧当然有经验，但线下的销售经验能直接搬进直播间吗？牟慧打算从她最熟悉的产品试水。
" 月亮粑粑，肚里坐个嗲嗲，嗲嗲出来买菜，肚里坐个奶奶，奶奶出来绣花，绣杂糍粑 ……"因外形滚圆或扁圆，糍粑被赋予了元宝、吉祥等美好情感，是很多南方人最亲切的传统美食之一。旧时的土家族在接亲嫁女的当晚，甚至还有赠送哭嫁粑粑的习俗。家乡人在粑粑上寄托的情感，被一代又一代传承了下来，牟慧也不例外。
