深圳打工妹为转行做外贸学英语 ,如今在美国建厂(2)

2022-12-20 11:24     今日头条

这件事让我对学英语动了心,我四处打听,听说老家江西师范大学有个对外经贸自考班在招生,就跟家里说了想辞职去上学的事。我爸从一开始就反对,他说小学基础怎么可能跟上大学的课,让我不要瞎折腾,再说家里也没钱供我。这次我没听他的,到22岁攒够五万块钱的时候,我就去办了辞职。我妈听说后打电话劝我,说小学文化能做会计已经很不错了,别把这个工作折腾没了,我还是没听劝。

自考招生简章上写的要求是高中学历,入学前会做摸底考试,根据成绩分班。我知道自考报名审核当时不那么严,但我小学文化一考准露馅,就没去参加摸底考试。老师以为我有事没去,他们没想到我一个小学学历的人敢报名,后来也没查,就直接给我分了班。

开学第一课老师让用英语介绍自己,我连英文字母都认不全,轮到我时像个哑巴,尴尬地脸都不知道往哪儿放。老师讲到语法我也听不懂,听力课更不知道在说啥,考试回回倒数。到三个月的时候,我心里开始打退堂鼓,又担心被人取笑,当初明明是自己不听劝要来。

有位老师是留美回来的,那会儿她不知道我的情况,觉得一个女孩子怎么能学习差到这种程度,连一句完整句子都说不出来。我不敢解释,每天压力都很大。这位老师的教学方式是让人死记硬背单词和句子,我背不过就对我冷嘲热讽。我每天使劲儿背还是会错,自尊心被来回按地上摩擦,做噩梦都是她。直到后来有件事,让我觉得还是挺该感谢她的。

有一回班里组织英语演讲,老师鼓励我也参加。我知道自己水平差,平时从来不参加这种活动,这次只能硬着头皮去报名了。由于我没有英语学习基础,口音完全是参照老师说的,比起那些有一点底子的同学更纯正。靠提前背得滚瓜烂熟,竟然得了个三等奖。从那天开始,我对口语一下有了信心。

我在江西师范大学的学生证和演讲比赛获奖证书。

上学那两年,我过得很憋屈,承受着人们的讥笑又不敢解释,怕小学学历暴露被开除。两年时间也挺短暂,大家忙着毕业照的时候,我提前两个月离开学校去了越南。那时候我堂弟在越南的一家台湾鞋厂上班,听说公司想招一个外贸经理助理,他推荐了我。我本来学英语就是为了能和外国人说话做事,这时候也顾不上考试拿毕业证,赶紧办签证过去了。

我在学校时因为太自卑不敢表现,以为自己一直没学会,其实基础还是打好了的。越南办公室只有少数几个人会说英语,我算是其中口语还不错的人,每次有老外来访,老板都会带上我做翻译,把我锻炼得越来越敢说了。虽然用英语的机会也不算很多,但毕竟是真正的国外客户,有了语言氛围,我的英语就像忽然开窍一样,进步很大。

我的工资一开始是600美金一个月,后来涨到1000美金,手头存了六七千美元现金。一年后我听说香港工资高,洗碗工月薪都有2万港币,而我在深圳多年既会粤语又会英语,就想去那边工作。我寄了很多国际信件投简历,可惜都未能如愿,只好先回到深圳。

这一年我25岁,带着一笔自己挣来的"巨款"回国,没想到迎来了人生中的至暗时刻。在广州住酒店的时候,一位陌生美女跟我说出门不容易,想和我拼房。想着能省点钱,大家又都是女孩子,我就同意了,结果打工一年的存款全被她偷走。之后在深圳八卦岭,我又被人骗进一家公司打了半年白工,大年三十那天,还是没能拿到老板承诺的工资,身上只剩下10块钱。

我突然觉得自己活得很傻很失败,经历的坏事全都因为太过相信别人。我欲哭无泪,恨自己愚蠢天真,感觉生活一点希望都没有了。心灰意冷之下,我在公话亭给家人打电话报完平安,拿着最后的10块钱买了一瓶葡萄酒,边哭边把整瓶红酒喝完。反正醉死了也就不愁了,这一醉让我睡到第二天晚上才醒。

神奇的是,醒来之后我心态发生了很大变化,觉得活着本身已经很好。我硬着头皮找到一个不太熟的姐姐借了300块钱交房租。那个姐姐叫阿香,她开一家理发店,生意其实不是很好。但她听我说完二话没说就拿出了300块钱,后来又让我去她家里住。

找到新工作后,我特地请阿香姐到公司附近吃了顿饭,其实我感谢的不只是她在我最难的时候帮我一把,而是在那之后,我感受到了人间温暖,我的人生也发生了很大的变化,工作越来越好,对很多事也都看开了。

2001年春节后,我成功应聘到一家刚成立的电器外贸公司。当时公司要招十几个国内外的市场业务员。老板是美国归国华侨,做过深圳大学的讲师,他亲自面试我们,当时很多面试的人都有英语四六级甚至专八证书。我简历上外国语学院的学习经历,又有在越南做外贸的经验,跟老板面试时还被夸口语是所有人里最出彩的,他当场就把我定下了。

在这家公司,我的销售能力逐渐展现出来。当时底薪三千多,每次别人都拿两三千的提成,我几乎每次都是一万左右。因为业绩优秀,我得以跟老板出国谈单做生意,英国、德国、荷兰、法国、韩国......

我去了很多个国家,出差打开了我的眼界,让我学到很多外贸知识。这是我人生最幸福的职场充电阶段,我的用心很快有了回报,一年时间就从普通业务员做到海外市场部经理。

我做经理时接待国外客商。

我们公司做过一款湿巾机,这属于冷门产品,很难卖,一般出个100台的订单都很难。在当年的广交会上,我一下就拿到了美国客户的1000台订单。有位浙江老板专门来深圳挖我去做他们的海外主管,我们领导怕我走掉,吃饭都要跟着我一起去。

那时候我负责海外业务,为公司定摊位、订酒店、安排行程都是我在处理,放到以前这些工作我想都不敢想。随着眼界开阔,我的心也野了,开始盼着什么时候自己创业开一家小外贸公司。有了想法后,我还是坚持在公司做满三年才离开。

为了创业我辞职三次老板都不同意,他怕我把客户带走,为此还专门两次请我吃饭。我告诉他我不会做这样的事,从公司出来后先是卖鞋,后来转战厨卫电器,再没踏入他们的产品圈。

创业期间,我因为机缘巧合认识了现在的老公。我习惯叫他张同志,那时我26岁。我们俩是在网上论坛相识的,网聊了两年才互换照片。当时我在巴黎出差,我妹帮我收的照片,她跟我说这人长得还行。等我回国看到照片,第一眼感觉相当陌生,很失望。不过聊了两年多,我还是有点舍不得这份感情,就主动去南昌见了他。

老公第一次发的是张素描照,第二次才发了三张张照片,这是其中一张。

28岁那年,我和张同志见面后确定了恋爱关系。当时他在江西电视台做栏目编辑,每月工资三千,而我已经月薪一万多。我说我想在深圳创业,况且两个人也不能老这么异地恋,就劝他辞掉电视台的工作,和我一起下海。我忽悠说自己是老外贸了,有很多经验,创业肯定没问题。张同志就爽快答应了。可以说我老公还是很有魄力的,他真的成了我志同道合的同志,成了我第一个合伙人。

外贸创业成本不算太高,那会儿我们租个小办公室,一年租金四五万。最难的是接单,头一年几乎没有什么生意,我俩一整年都没工资,第二年才慢慢起步。到年底的时候,我们花5万块钱买了一台雷蒙小面包车。这辆车虽然不贵。但它的意义绝不亚于后面任何车子带给我们的愉悦与欣喜。

32岁这年,我们结婚了,给这场恋爱画了个圆满句号。

34岁时,我有了女儿,她的到来带给了我不一样的人生体验,我想给她一个稳定的家,于是在深圳买了房子。2009年深圳龙岗的房价还很便宜,大概9000多一平米,我们把公婆接了过来,贷款买了两套房打通,小叔子他们也一起来住。买房总共花了130万左右,算上装修一共花了160多万。

那段日子我过得最轻松,生意不错,有车有房,一家八口人住在一起其乐融融。那一年我和老公去了趟美国出差,当时觉得美国还不错,不过我还是更喜欢深圳。深圳是我的福地,我到现在还把它视为第二个家乡,因为我太爱这个城市了。

这是我们婚后第二个月参加香港春季电子展,紧接着又参加了美国的厨卫展。

2012年,我37岁,随着互联网发展,外贸行业越来越难做,之前网络不发达的时候,大家接单都靠外贸公司,我们做外贸的只要花点钱打打广告,或是去国内外参加一些展会就可以接到很多单。现在网络发达,有的公司直接参展,我们几乎没有了生存空间。

从那时起,我们的外贸生意跌入谷底,每个月入不敷出,我焦虑得到处寻找商机。最开始我想自己也做个厂,然而我俩都不懂技术,这个想法还是不太现实。后来我又从外贸改到内贸做淘宝。一开始还行,等我们做火两个电器产品,工厂刚上线跟进,其他类似的电器就打起了价格战,我们作为中间商顿时失去优势。那时我整天想的就是必须尽快救公司于水火,最后冒出的想法也很大胆--国内不行,那不如跑国外试试!

我最舍不得的是女儿,那时候她刚三岁半,正是最粘人的年纪,我恨不得一天24小时跟她在一起。但形势紧迫,账上的钱最多能支撑到年底,我不得不出去。我妈也担心我,隔三差五给我打电话,说现在最不放心的就是你这个老大了,这么大年纪还要往外跑不安全,一个人在外面没人帮忙之类的,总之千叮咛万嘱咐,想劝我放弃这个打算。

走之前的晚上,为了让三岁半的女儿高兴,同意她在三月份微冷的天气穿上漂亮裙子。

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