揭青海春天实控人张雪峰营销套路 从卖极草到卖白酒

2018-03-13 13:46     界面新闻

作者:陈晓京

大家可能不知道张雪峰是谁,但只要一提“极草”,立马会脑补他把虫草卖得比黄金还贵的极致技法。不过,这一次他不卖“极草”,要来卖白酒了。

日前,青海春天发布公告,收购西藏听花酒业,正式涉足白酒业务。作为上市公司实控人,“营销大师”张雪峰再次站在聚光灯下。

川大毕业,律师出身,做起生意来干脆利落,让富贵人群“上瘾”的“极草5X”,就是他的杰作。也因此,他和妻子肖融控制的青海春天早早登陆A股,个人身家十几亿。

斑马消费发现,从“极草”的运作思路来看,张雪峰惯于打造个人神秘感,通过央视等平台的不断背书来获得产品溢价,因此“极草”产品在上市的几年里收获不菲,青海春天的股价也曾攀到巅峰。

2016年,“极草”被有关部门停产,公司业绩一落千丈,只能靠广告业务和虫草原草销售苦苦支撑,在央视刷脸的“凉露”,可能是张雪峰期望打造的下一个黄金单品。

从卖“极草”到卖白酒

眼尖的朋友,可能早就在《舌尖上的中国3》里发现了凉露酒的镜头,这种白酒是宜宾凉露酒业生产的,本来与青海春天(600381.SH)没什么关系。

不过最近,青海春天斥资收购公司控股股东西藏荣恩的子公司西藏正库持有的西藏听花酒业全部股权,也就是上市公司收购了控股股东的孙公司。

听花酒业去年成立,西藏正库投入注册资金3000万元。大华会计师事务所出具的《审计报告》显示,截至去年年底,该公司资产仅386.91万元,净亏114.23万元。但是,青海春天收购这家公司耗费3385万元。

这样看来,真正值钱的应该是听花酒业与宜宾凉露酒业签订的20年期销售合约。

业内人士猜测,张雪峰可能在此之前就已瞄准凉露酒,在凉露酒借势《舌尖3》的同时,央视1套和9套都有同步广告投放,如果以该时段的广告价位来判断,单凭宜宾凉露酒业恐难以操盘,让人联想到张雪峰的手法。

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