10月初，中介小哥阿文（左）也加入了摆摊。
27岁的阿文目标明确，留在中介行业继续找机会，晚上靠着地摊赚一点生活费。相比其他同行，他觉得自己还算幸运。年初有一波短暂的小阳春，疫情结束后，一些刚需客户看房，买房，阿文三个月里成交了5套。但5月以后，他没再成交一单，老本很快就吃完了。为节约开销，阿文把市区的房子退了租，搬进城中村，房租少了一半。好在他没有贷款，压力小一些。
"做房地产很考验心态。"阿文印象中，最难的时候是2021年，广州取消人才购房优惠政策的时候。此前，有6个客户交了定金，原本他能拿到10多万佣金，但政策出台后，客户没有了买房资质，定金全退了。公开数据显示，2022年南沙区一手住宅成交量为6346套，仅为2020年的三分之一。
阿文也想过转行，但行业内多年的积累，他放不下--没有学历，似乎只有在中介行业，才会有比较可观的收入。"没高文化，只能打五六千的工，除了房租、吃饭、加油，就也没钱了。"阿文说。
白天上班，阿文用无人机航拍楼盘，做短视频，尝试在网上拓展客户。
阿文（右）去售楼处了解最新价格信息。
传统打电话、发传单的推销效果不好，阿文总结，现在买房的群体大多数是90后，下班晚，工作日没有看房的时间，会在网上搜索房源。
但他们看了几个楼盘后，回复几乎都是"再等等，还会降。"在阿文看来，市场行情不好，即使最近放开了很多政策，客户还是持观望态度，觉得可能有新政策，房价会继续跌，不敢出手。
