手机行业大环境不行？
但除了 " 先升再降 " 的套路之外，不少品牌也都货真价实地给出打折扣优惠价，大有 " 清仓 " 之势。之所以会有这种情况，原因其实也非常简单：手机品牌的日子已经越来越难做了。
根据 GFX 中怡康提供的数据显示，2022 年第一季度，从 T1-T5 所有层级的线下市场都有约 20% 的销量下滑，而这种下降幅度在各个层级的差距相对并不大，这已经可以说明整个市场环境都很不乐观。下半年各手机品牌都拿出了自己的年度旗舰，但从近期线下店铺的探店结果来看，至少在线下渠道，售价品牌的表现不容乐观。即使抛开疫情导致客流量减少的情况，店内销售的转化率也不高，大多数消费者到店只为了 " 体验 " 一下新款手机，更多的还是会在线上渠道下单。
当然了，对手机品牌来说线下渠道本身的定位就是不完全是一个 " 销售门店 "。从品牌的角度看，手机品牌经营线下门店本身就是一种长线投资：维持线下门店可以提升品牌的综合影响力，同时也能带动品牌除了手机之外的销量，比如小米之家的一个重要任务就是打造一个 " 米家智能生态 " 的综合展厅，在手机之外带动 IoT 设备的销量。这也是部分手机品牌到现在还要给线下店铺 " 输血 " 补贴的原因。
既然线下渠道本身就不完全是为了走量，那线上渠道的销量又如何呢？
早在 618 期间，手机品牌就把线上促销看作是翻盘的机会，希望把 618 当作是清库存，推新品的机会。但从实际情况来看，上半年的电商大促显然没能成为扭转手机品牌销量的机会。以今年 618 的热门单品销量排行榜为例，京东自营渠道销量数据显示，在今年期间，iPhone 13 以 282.43 万台的数据一骑绝尘，这个成绩 2 是第二名 Redmi K50 的 8 倍有余。除了 iPhone 13 之外的前十机型，均为小米、Redmi 的前代产品或中低端机型。
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除此之外，今年国内手机的销量也有所下滑：根据 Counterpoint 统计，尽管折扣和促销确实将中国智能手机市场从前两个月的低点拉升了起来，但是今年 618 期间的总销量比起去年同期还是下降了 10% 左右。除了去年基数较低的荣耀外，其余头部厂商的数据相较于去年都是有所下滑的。
根据中国信通院调查显示，进入 2022 年后，国内手机市场在出货量、新品发布等方面均呈下滑状态。从大环境来看，手机品牌整体遇冷已经是不可避免的了。如果照搬 618 期间的促销方式，今年下半年的电商大促想必只会更加惨淡。在双十一期间，手机品牌必须拿出真正的诚意，否则在明年年初新品上市时，今年没卖出去的旧型号只会成为更沉重的负担，在我看来这也是手机品牌在今年双十一期间纷纷 " 打骨折 " 的直接原因。
