市场格局十年未变
苹果在美国只有一个竞争对手，就是三星。三星在每年年初发布旗舰手机，而苹果在第三季度末发布 iPhone，两大厂商的销售高峰也正好错开，市场份额也此消彼长。第一季度通常是三星销售最好的季度，而第四季度则是苹果 iPhone 的热销时节。
两大超巨主宰美国市场的 " 二人转局面 " 已经延续了十年时间。Statcounter 的数据显示，苹果 iPhone 美国市场份额在 2012 年首次突破 50% 大关，此后从未跌破 50% 的门槛。而三星的市场份额也从 2014 年开始始终保持在 25% 以上，一度达到 34% 的高点。
过去十年时间，美国智能手机市场的两大厂商先后退出，也让苹果和三星彻底失去了竞争对手。
HTC 在 2011 年曾经以 21% 的市场份额，位列美国智能手机市场的次席，仅次于 iPhone。但随后的几年时间，这家 Android 手机的先行者迅速陨落，美国市场份额在 2017 年跌破 1%，最终在市场彻底消失。
去年 4 月，LG 正式宣布退出智能手机市场，放弃了延续 26 年的手机业务。这家曾经在全球市场占据第三把交椅的手机厂商，在美国市场靠着运营商渠道出货中低端手机，长期占据着 7% 的市场份额。即便是到了 2022 年，LG 还有一些低端手机在公开市场继续出售，但运营商渠道已经不见踪影。
美国最大运营商 Verizon 渠道可选购的手机品牌屈指可数
想出货还得靠运营商
即便是全球其他市场早已完成转型，美国智能手机市场依然是一个运营商占据绝对主导的市场。在这样的市场格局下，即便是在其他国家市场没有竞争力的产品，只要进入了美国运营商渠道，也能获得可观的出货量。
现在美国市场还能买到哪些手机？在四大运营商的网络，除了苹果和三星，也就只有摩托罗拉、谷歌 Pixel 和一加，偶尔还能看到京瓷 ( Kyocera ) 、TCL 和诺基亚。而在公开市场，还有中兴、索尼等品牌可以选购。
缺乏竞争的直接结果是，苹果和三星手机在运营商渠道占据着绝对出货份额。2020 年初市场研究公司 Wave7 Reserch 的调查预计，2019 年 12 月美国运营商卖出的手机 90% 都是苹果和三星。这两个手机品牌在 AT&T 的销量占比甚至达到了 95%。
美国消费者对运营商有着习惯性依赖。2015 年之前，美国人都习惯了只花 199 美元就带一部合约机 iPhone 回家。当然，他们每个月的合约话费也超过了 75 美元 ( 以 2GB 流量套餐算 ) 。但在运营商取消补贴之后，美国人依然习惯从运营商购买手机再入网。 ( 现在依然有运营商提供 100-200 美元不等的入网购机补贴。 )
能否进入运营商渠道，直接决定了一款手机的出货量。最直接的案例是，尽管过去几年 LG 手机在全球各地节节败退，却始终能在美国保持稳定出货量，甚至位列市场第三。2020 年第三季度，北美市场占据了 LG 64% 的智能手机出货量。美国市场的缺乏竞争，也从这个角度体现无遗。
在 2017 年之前，中兴也曾经靠着运营商渠道，大量出货低端手机。在最鼎盛的 2016 年，中兴一度在四大运营商同时销售 70 款手机，年出货量超过 1600 万部，排在美国市场出货第四位，仅次于苹果、三星与 LG。但这一切完全依赖于运营商，因为众所周知的原因，中兴随后告别了美国运营商平台，也迅速在美国市场销声匿迹。
摩托在美国 400 美元以上手机市场排在第五位
LG 退出摩托接盘
市场研究公司 Canalys 分析师比约韦德 ( Runar Bjørhovde ) 在报告中写道，LG 宣布退出智能机业务之后，联想旗下的摩托罗拉成为了最大受益者，填补了 LG 此前的中低端手机业务，进入了美国市场的前三位。他写道，摩托靠着运营商渠道，尤其专注预付费和中端手机，找到了新的市场机遇。
Canalys 的第一季度统计数据显示，摩托罗拉在美国智能机市场份额终于突破了两位数。而在发布多年之后，谷歌自有品牌 Pixel 终于在美国拿到了 3% 的市场份额，季度出货量达到 120 万部，也算是站稳了脚跟。
作为美国本土品牌，摩托罗拉 2011 年卖给谷歌之后一度遭遇断崖下跌，不仅在全球其他地区迅速退出，在美国市场份额甚至一度跌破 1%。被联想收购之后，摩托罗拉靠着 Verizon 和 AT&T 两大运营商的渠道出货，在美国始终维持着 3%-4% 的份额，终于迎来了 LG 退出市场的机遇。
然而，运营商渠道走量并不代表走势。CounterPoint 去年的统计数据显示，在售价超过 400 美元的中高端智能机市场，摩托罗拉在美国的竞争力甚至还不如谷歌和一加。实际上，在全球各大地区，摩托罗拉只有在拉美市场进入了中高端市场前三位。 ( 拉美地区是摩托罗拉的传统优势市场，尤其是在南美各国。 )
一加手机从 2012 年第一代产品就在美国销售，但由于官网渠道有限，销量迟迟无法实现突破。在持续努力下，一加最终在 2018 年进入了美国第三大运营商 T-Mobile，随后在 2020 年进入了最大运营商 Verizon 渠道。CounterPoint 的数据显示，一加在美国市场的份额直到 2021 年首次突破 1%，并在今年持续上升到 2%，与谷歌 Pixel 出货量相当。
中国手机没法玩
正因为美国市场可选择的智能手机屈指可数，像 Mazumdar 这样的 Android 玩机爱好者只能长期通过网络，购买丰富多样的中国智能手机。但是他也烦恼，自己的玩机乐趣可能不会太久了，因为中国手机在美国没法用了。
从去年开始，AT&T 等美国主流运营商开始实施白名单机制，对非认证的智能机设备实施入网限制，影响最大的就是那些在美国使用中国智能手机的用户。Mazumdar 发现自己的小米、OPPO 等诸多国产手机，一个接一个都无法接入移动网络，变成了只能在家用 Wi-Fi 的设备。为了使用中国手机，他在全家使用的 AT&T 套餐之外，自己还同时用着 T-Mobile 的卡。
" 除了 AT&T 屏蔽中国手机，Verizon 也不给非美国手机激活，T-Mobile 虽然现在入网政策还比较宽松，但也不知道这种政策能维持多久。而且，5G 没法用，Wi-Fi Calling 也不支持。华为更别提了，我最后买的两部华为手机是 Mate 30 Pro 和 P 30 Pro，但就算想方设法安装了谷歌框架，消息推送也非常不方便。这两年我已经很少再买中国手机了，也许以后真的没法玩了。"Mazumdar 失望地说。
Mazumdar 对美国市场可以买到的摩托和一加并不满意。" 摩托近原生的系统很干净，但屏幕等诸多硬件都一般，拍照算法也不好，没什么独特的功能，性价比一般 ¼¼ 我从第一代就开始使用一加手机，几乎每一代都会购买，但是到了 9 系列之后我开始失望，决定不再购买了。不仅软件升级延迟，OxygenOS 也是 bug 一堆，升级发布新固件都不解决老 bug。"
中国手机难入美国
虽然在过去十年时间，中兴、酷派、TCL 都曾经在美国靠着运营商渠道占据着不小的出货量，但靠渠道的低端机走量，也意味着他们并没有什么品牌影响力。而真正有竞争力的中国智能手机品牌，华米蓝绿都望美国市场却步，即便有雄心也被拒之门外。
2018 年 1 月，华为曾经与 AT&T 达成 Mate 10 系列的销售合作，但在新品发布前的最后一刻，被美国政府施压强行叫停。华为为此投入的前期巨额营销费用都化为了泡影。余承东在 CES 舞台上略带愤怒略带无奈地感慨，" 华为不能进入美国运营商网络，是华为的重大损失，是运营商的损失，也是美国消费者的损失。"
正如美国科技博客 9to5Google 所评论的，美国智能手机市场似乎与全球其他市场完全不同。OPPO、小米等中国智能手机厂商都不在美国销售，而且这种状况未来数年也不会有什么改变。
这里是全球利润最高的市场，年销售额接近 750 亿美元，销售均价超过 500 美元，苹果三星赚得盆满钵满。这里也是全球最封闭的市场，苹果三星主宰了八成的市场份额，进入了运营商渠道就意味着得到了出货保证。而这里对中国厂商来说，更是一个远望不可及的城堡。
