成本降低除了让培育钻石具备了高性价比，也让一众新生品牌有了可观的利润。据国金证券相关研报显示，下游培育钻石饰品品牌商主要为传统珠宝商、聚焦培育钻石饰品的新兴珠宝商，以及上游生产商、中游贸易商打造的自有培育钻石品牌，毛利率在50%-60%，净利率在10%-20%。
"培育钻石的确是一个高利润的行业，"某知名珠宝品牌相关负责人坦言，"对于零售端来说，净利润一般的确能达到20%，毛利率能达到60%，供应链能力强的企业还会更高。"
高利润同样体现在上游产业。8月10日晚，人造金刚石研发商力量钻石发布2022年半年度报告，报告显示，培育钻石业务已成公司第一收入来源，毛利率则高达83.44%。
培育钻石品牌的盈利能力也吸引来了资本的目光。2021年底，培育钻石品牌LightMark小白光完成Pre-A轮融资，融资金额为1.3亿元人民币。本轮融资用于加速LightMark小白光渠道扩张以及提升培育钻石消费者普及教育；2022年8月，本土培育钻石珠宝首饰品牌ANOTA完成种子轮融资，由梅花创投独家投资。
高回报背后的大挑战
虽然是一个销量不断增长且高利润的行业，但培育钻石相关品牌方也并非"高枕无忧"。
据国泰君安2022年报告显示，美国占全球培育钻石终端消费市场的80%，但中国还处于消费者教育阶段。缔凡钻石公司副总杨帆认为，"培育钻石的发展需要对消费者进行持续的市场教育，但这需要强有力的门店网络支撑。单纯靠新晋品牌的营销，则很难带动整个市场"。
他进一步指出，"培育钻石是一个完全新的品类，只有进入的品牌或者门店网络足够多，才能形成对市场的推动效应。否则，由于门店过少，大量的广告宣传无法引导消费者到门店去，会导致商业模式的不可持续"。
而培育钻石品牌也的确正在"摩拳擦掌"布局线下。例如LUSANT露璨目前已在上海开设了一家门店，品牌方向北京商报记者表示，未来还会继续扩大在中国市场的线下门店；小白光Light Mark也已在北京、上海等多个城市开出共计14家门店。
对于各品牌方未来的发展方向，北京太谷科技联合创始人邹博表示，"培育钻石未来的发展瓶颈主要在于供应链的良性整合，而非打价格战导致'内卷'"。
此外，邹博认为，培育钻石应着眼于产品设计，从天然钻石刻板的"稀有"属性中解放出来。通过优秀的珠宝设计来呈现钻石的美丽。
LUSANT露璨品牌方也表示，"培育钻石代表的是一种新的消费场景，吸引的更多是那些追求多元独特个性的消费群体，他们的购物标准比较不同，同时也有着相当的审美能力，所以对钻石的追求不应局限于原来传统钻石的使用场景"。
浦奕柳则认为，"我们品牌定位新奢珠宝，也是希望打破钻石珠宝固有的佩戴方式，替代天然钻石满足消费者场景化和日常化的佩戴需求"。
中泰资本董事王冬伟表示，"培育钻石可以让对钻石有需求但预算不足的消费者有更多选择空间。但这个市场未来也会逐步透明化，竞争加剧。因此毛利率也会逐年降低，但销售额则很可能会持续增长"。
北京商报记者蔺雨葳
