一天直播6小时,月入1万2,新东方招聘“海外董宇辉”?(3)

2022-07-27 19:48     时代周报

最近,东方甄选的直播画风在改变。7月17日,东方甄选开启首场户外直播,直播间人数最高超20万人,一万单桃子开售10分钟即告售罄。7月26日,东方甄选走向东北,在黑龙江牡丹江宁安市直播,带货大米、蘑菇和木耳等。

东方甄选透露,计划长期推出外景直播专场活动,已与多个地方政府沟通策划,为地方企业打开全国销售渠道,助力各省市推广文化旅游产业,或将带动更多地方产业加速发展。

复制一个东方甄选有多难?

教培机构转型焦虑严重,但复制一个东方甄选何其艰难。

学大教育(000526.SZ)CEO金鑫在接受媒体采访时表示,新东方直播带货"不太能复制","它是天时地利人和等各种因素的叠加,不是每个企业都具备这样的要素,各企业的DNA也不尽相同。"

另一家教培上市公司豆神教育(300010.SZ)则因突然用"豆神甄选"账号进行直播带货受到关注。

6月17日,深交所下发关注函,要求公司核实是否参与直播业务,并说明直播业务开展情况。豆神教育回复称,自开展直播业务后,业务发展迅速。截至回函日,公司抖音粉丝总数达1269.9万,快手平台粉丝348.6万。2022年,直播业务销售额达1.49亿元。

相比新东方的多元选品策略,豆神教育直播间带货的主要产品包括豆神教育出品的线上美育课程、智能伴学软件和"云课堂"产品。

豆神教育也表示,公司直播电商销售业务高度依赖主播的个人能力,若公司主播团队流失,可能对该项业务发展造成重大影响。公司直播电商销售业务所销售的教育产品有被提高监管要求以及被要求停止售卖的可能性,从而可能导致该项业务发展受到较大影响。

而作为顶流大号的"东方甄选",则开始了裂变之路。主号之外,东方甄选已建立起了图书、美妆个护、自营三个垂直品类的矩阵直播号。

专注美妆品类的东方甄选美丽生活,目前的粉丝数为65.2万,与头部美妆达人仍有较大差距。7月26日,一家直播MCN机构的工作人员向时代周报记者介绍,美妆品类有特殊性,品牌和产品认知门槛高,消费者要花更长时间建立信赖关系,"(新东方)想要在这个赛道站稳脚跟,要花更多资源和精力。"

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