可以看到,理想L9确实在"智能+奶爸"这条路上走得越来越远,理想也视L9为下一个爆款。
不过此前全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示:"理想的新车型L9产品很好,高端定位也很好,但价格比较贵,能不能成为下一个'爆款',主要看市场的消费能力。"
此前有部分券商预测,理想L9在2022年三季度开始交付,年内月产销规模或许能够达到4000辆-5000辆。目前理想ONE销量平均过万,即便理想L9比理想ONE销量高,但与特斯拉Model Y在上海疫情以前单月销量逼近4万还是有些距离。
所以如果仅凭一款车,无论是理想ONE还是理想L9,在Model Y的销量面前,还很难说是爆款。
不过,理想的爆款逻辑并不限于用单一车型来解释。
此前理想表示,除了已经发布的L9之外,明年将推出2款新产品,其中包括一辆价格20-30万元的中型车。
未来,理想或许会形成一个爆款矩阵:理想ONE作为30万元区间产品,上有45.9万元的理想L9,下有即将发布的20-30万元中型车,在家庭用车领域覆大杀四方。
李想在一季度财报电话会议中表示,理想目前的产品规划就类似于iPhone系列产品,iPhone12之外,还有iPhone12 Pro、iPhone12 mini等系列产品,精准满足对不同的消费者需求。
从2018年10月发布首款理想ONE至今,四年发布2款车,理想发车的速度算不上快,但也让理想足够专注,避免了内部多款车型相互竞争的局面。
沿着家庭用车的路线精耕,也让理想的增程式用车逻辑也相对合理。尽管纯电动市场喧嚣,但理想汽车找到了立足点。
但这不意味着危险不会即将到来。
不能只有一个爆款逻辑
理想发布会后,小鹏汽车创始人何小鹏在朋友圈说道:"一个问题,在激烈竞争、全球市场,非快销品行业,2C非保护领域,有哪个好产品是靠精准定位,在中期或长期可以获得优势或壁垒的。"
这也是对理想的家庭用车意有所指。当然,这是一个见仁见智的问题。
不过,理想确实存有隐忧。
理想汽车一直采用的增程式混合动力技术,生产车辆也属于新能源汽车范畴,直接上绿牌。
但2021年2月,上海出台新政规定,自 2023 年1月1日起,购买插电式混合动力车(包括增程式),不再赠送新能源牌照。北京也已经实行类似政策。
但如果不再送牌照,那么买理想的汽车就跟买燃油车一样,车牌需要竞价或者摇号的方式获得。
重要的是,上海和北京的政策,也可能会被其它地区所借鉴。这也可能让想要获得绿牌的理想增量用户群体望而却步。没有了绿牌的红利加持,理想可能需要更多的卖点才能打动燃油车消费者。
理想也在积极应对。据了解理想的纯电动车已经在研发当中,预计2023年下半年上市。
李想曾表示,未来两年理想打算打造一款全新形态的纯电车型,这种纯电不同于目前市场上任何形态的产品。
这也令人期待,毕竟"智能奶爸用车"确实帮理想汽车打造了足够独特的风格,而理想会如何撕掉这个标签,另外开创新的爆款品类?
就像苹果在手机领域打造智能手机的爆款之外,还在笔记本、智能手表等系列硬件方面,拥有绝对的市场份额。理想,也需要如此。