与控股股东"共享"客户
长华化学的股权结构相对集中，截至招股书签署日，控股股东江苏长顺集团有限公司（以下简称"长顺集团"）直接持有公司6227万股股份，占公司股份总数的59.23%，另通过张家港能金企业管理合伙企业（有限合伙）（以下简称"能金合伙"）间接持有公司5万股股份，占公司股份总数的0.05%，合计持股比例为59.28%。
而长顺集团除了是公司的控股股东外，在生意网上，二者也存在错综复杂的交织关系。
根据公司的回复函，长顺集团及其控制的长泰汽饰（现已更名为"江苏赛胜新材料科技有限公司"）、江苏长顺高分子材料研究院有限公司、江苏长能节能新材料科技有限公司、江苏长顺保温节能科技有限公司、江苏金智达新材料有限公司、科福兴新材料科技（江苏）有限公司存在不同程度的客户及供应商重叠情形。
长华化学与控股股东等公司的客户重叠情况
其中，交易金额重叠最多的是与长顺集团间的重叠客户。报告期内，长华化学对重叠客户的销售额合计分别为1391万元、2118万元、2178万元，销售内容包括聚醚、催化剂及添加剂；长顺集团则分别为1858万元、3297万元、5268万元，销售内容包括异氰酸酯、密胺衍生物。
另从公司与其他对象重叠客户的销售内容来看，公司售卖的大部分都是聚醚产品，若排除同业竞争的关系，能看出公司存在产品单一的现象。在报告期内，公司聚醚总销量分别为14.1万吨、16.24万吨、20.29万吨，市场占有率分别为4.55%、4.99%、5.5%。
与此同此，公司还存在客户与竞争对手重叠情形，重叠客户系山东一诺威聚氨酯股份有限公司（以下简称"一诺威"）、可利亚多元醇（南京）有限公司（以下简称"可利亚"）及国都化工（昆山）有限公司（以下简称"国都化工"）。
其中，公司在报告期内向一诺威销售聚醚产品金额分别为789.84万元、1290.47万元、4202.75万元，占公司销售收入比重分别为0.52%、0.69%和1.39%，销售的聚醚产品种类包括POP及软泡用PPG。该公司主要从事聚氨酯原材料及EO、PO其他下游衍生物系列产品的研发、生产与销售，与长华化学在软泡用PPG、CASE用聚醚及特种聚醚产品的经营上存在竞争关系。
公司向可利亚销售聚醚产品金额分别为877.86万元、560.59万元及0万元，占公司销售收入比重分别为0.58%、0.3%和0%，销售的聚醚产品种类为POP。该公司主要从事聚醚多元醇产品的研发、生产和销售，客户为韩资汽车相关配套厂商，主营产品及客户群与长华化学接近。
国都化工则主要从事环氧树脂、固化剂、聚醚多元醇、聚脲等产品的研发、生产和销售，因其聚醚多元醇产能仅为10万吨/年，并已于2019年度关停聚醚装置。故在当年有向长华化学采购聚醚产品，销售金额为5.76万元。（思维财经出品）■
