中关村在线数据显示，高端市场上优学派学习机型号和数量最多。产品热门前十中，读书郎只占一席，其余席位被科大讯飞、步步高、华为小精力、优学派等占据。
2022年热门学习机。截图
双减背后，教育机构拼"硬件"？
招股书显示，2019年-2021年，读书郎在"销售及经销开支"方面累计投入2.11亿元，其中。"广告及营销开支"分别为2780.1万元、3017.3万元和2429万元，占当年"销售及经销开支"的比例分别为43.79%、40.68%和33.24%。
在渠道方面，读书郎包括线下经销商、自营网络平台、线上经销商。2020年底和2021年，读书郎线下经销商分别是93名和123名，分别控制着3793个和4523个销售点。目前，读书郎经销商的购买价格是终端用户建议零售价的52%。
贝壳财经记者梳理发现，2019年-2021年，读书郎线下经销商贡献的销售额分别为6.14亿元、6.24亿元，69.56亿元，占总收入91.7%、85.0%和85.5%。这一时间段内，公司前五大客户（均为经销商）总收入占比分别为29.5%、25.9%和29.8%。同期，其第一个大客户分别占比9.3%、6.7%和10.0%。
从2021年8月起，读书郎出现了部分经销商取消采购订单的情况。2021年8月至2021年12月，学生个人平板订单总额的约1.5%(以设备台数计)被取消，主要包括2759台学生个人平板，销售总额约为人民币5400万元。2022年1月至2022年4月，学生个人平板订单总额的约1%(以设备台数计)被取消，主要包括650台学生个人平板，销售总额约为人民币900万元。
