为了尽可能地削弱北宋的势力，他狮子大开口，一下子便要五百万两黄金，五千万两白银，数万匹牛马和百万匹绸缎。除此之外，他还得寸进尺地要求北宋割让三镇土地，然后，将亲王和宰相送来做人质。李纲等主战派大臣认为，金军现在孤军深入，必不敢长久地待在这里。只要坚守不出，不久之后便有援军来救。因此，李纲等人力劝钦宗，决不能答应金国的无理要求。
但是，李邦彦、张邦昌等人早已被如狼似虎的金兵吓破了胆子。他们在钦宗面前不断地描述金兵的可怕，让主战的钦宗也不由得担心起来。最终，钦宗还是决定议和，并派康王和张邦昌去金营做人质。当年的二月，北宋大将姚平仲抽调精兵，想要夜袭金营，建下奇功。不料，金军事先得知了这一消息，早已布好了陷阱。
姚平仲大败而逃后，金军以此为由，痛斥北宋背信弃义。张邦昌此时还在金营，他见宋军功亏一篑，自认为必死无疑。于是，他赶忙磕头如捣蒜，哭着向金兵哀求。完颜宗望见他如此没有气节，感觉日后可以为己所用，于是，就饶了他。钦宗见夜袭之事被金国发现，于是，赶忙签订割让三镇的协议，并罢免了李纲以示议和之诚。
