而对于产能利用率下滑和新扩建产能的矛盾，浙江华远并没有在招股书中作出解释。
销售费用远高于同行
此外，浙江华远的销售费用存在诸多疑点。
从已发布去年年报的两家可比公司长华股份（605018.SH）、超捷股份（301005.SZ）来看，长华股份的营收最多约为15亿元；浙江华远次之，为4.54亿元；超捷股份规模最小，为3.94亿元。
但浙江华远的销售费用已经连续两年高于长华股份。数据显示，2020年及2021年，浙江华远的销售费用分别约为1100万元、1400万元；同期长华股份分别为800万元、1000万元；同期超捷股份分别为600万元、800万元。
由此可见，营收是浙江华远3倍的长华股份，销售费用仅为浙江华远的71%；而营收规模相近的超捷股份，销售费用却仅为浙江华远的一半左右。
那浙江华远的销售费用都花在何处呢？
从使用明细来看，主要花销来自薪酬支出、业务招待费；2021年浙江华远的销售人员薪酬支出约为756万元，占销售费用的55.17%；业务招待费约为229万元，占比16.69%。
值得注意的是，浙江华远的业务招待费在三年间增长了近1.5倍，这项数据在2019年仅为95.93万元。截至去年底，这项费用已经高出同行公司一大截，长华股份去年的业务招待费约为166万元；超捷股份这项数据约为70万元。
一方面，是不断加大营销力度的浙江华远；另一方面，公司还出现了大客户流失的情况。
2019年及2020年为公司分别贡献了8.16%、9.58%营收的大客户--重庆宏立至信科技发展集团有限公司（现已更名为"麦格纳宏立汽车系统集团有限公司"），已经不在这家公司前五大客户之列。
对于上述异常情况，浙江华远并未在招股说明书中进行说明。（思维财经出品）■
