每个人都有自己的机缘。有时候即便知道结果也还是会做一样的选择。
3月11日是个周五，快下班的时间点，国家烟草专卖局出了两份文件。在这之前，电子烟已经冷寂了大半年。
"不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味"，这条意味着，占销售额90%以上的水果等风味烟弹成为历史。
"取得烟草专卖批发企业许可证的企业，应当经烟草专卖行政主管部门批准，变更许可范围后方可从事电子烟产品批发业务。"这条意思是，只是变更许可，没有新发许可。再说直白点，市场上现有的电子烟代理商将没有资格获得"批发牌照"。几年耕耘清零。
新规将于5月1日起生效。电子烟行业终于迎来了最大的震荡。在这之前，行业龙头思摩尔和雾芯科技的股价已经持续大幅下跌。
消息出来后，群里的电子烟经销商和店主们憋了半天，不知道谁来一句，"这下可以关门了。"一名重仓了思摩尔的二级市场投资人发微信说，这几天感觉很不好。
而品牌方和供应链工厂的HR和猎头们都在忙着赶紧招出海外的销售岗位，近期一名签约入职某电子烟的普通海外销售经理月薪已达到6万元人民币。这种一窝蜂的感觉似曾相识，上一次发生在2019年11月线上禁售政策后，大家一窝蜂冲进商场抢位置，烧钱补贴大战、抢经销商抢加盟店。
即便如此，电子烟终于被国家承认了，从此以后它是一个合法合规的事情了，它巨大的减害价值早晚会被大众所了解。心里也算好受一些。
这3年是怎么过来的
3年前我不知天高地厚，从腾讯离职的原因就是想跳出舒适圈，试试看到创业项目里能不能活下来。当时仅凭三点因素就快速做了决策：
1. 市场已经被美国验证。传统烟民中30%转化为电子烟民；
2. 这是烟草被发明几百年以来，第一次通过技术的手段实现减害，具有极大的公共健康价值。也已经被英国卫生部证实；
3. 团队中有业内顶尖科学家，其它核心成员也都在各自领域很优秀。（当时大家都没有意识到，在这样的大赛道上，国内的竞争厮杀会惨烈到什么程度）
后来没想到，这3年全部在疫情中度过。我相信很多从业者跟我一样，一边多多少少带着对电子烟的认知领先于舆论而沾沾自喜，一边干得着实艰难而憋屈。
这3年里，我们见证了一些品牌的商业奇迹，也经历了几轮精彩绝伦的疯狂和沉寂。2019年最疯狂的时候，一厂难求。我们好不容易找到可以合作的大厂，死赶活赶上了项目，当时老罗领着陈冠希刚刚把电子烟带出圈。两年后该厂一名员工到我们公司面试，才知道当年那款产品在工厂内部好几个环节都没有过关，一些同事拒绝签字，连基础结构都有问题，但在客户和领导的要求下，依然抢时间出街了。后来产品问题重重。
当年有多少疯狂的资金涌进来，就有多少根本等不及精雕细琢的产品出世。仿佛所有人都在追赶。
在市场前端，我们公司刚刚谈妥了深圳某商场的位置，第二天商场招商就说你们拿不了了，这个位置另一个电子烟牌子直接加了10万。补贴大战的时候，谁喊最高100万补贴，另一家马上喊105万。心里知道这是畸形的是不可持续的，但是所有人裹挟其中，要么加入混战要么出局。
