“国潮”风暴下,李宁营收首破两百亿(3)

2022-03-19 13:09     新京报

与其他产品线不同,LI-NING1990被认为是李宁首个自主孵化的高端品牌。有分析指出,大部分品牌会因不同的设计理念以及针对的客户群体不同,分别打造出旗下不同的系列乃至品牌支线,以在不同层次受众中树立不同的形象。此次李宁选用成本更高的独立品牌,以"李宁故事"之名开拓运动市场细分领域,无疑是一场以"国潮"为筹码的赌局。对于李宁而言,国潮是可持续性业态。

从近年来部分电商平台国潮运动品牌的成交量来看,李宁的判断没有错误,华金证券也表示,在国人民族自信心高涨为国货崛起提供了巨大机遇的当下,全新高端子品牌的推出,是李宁应变的重要一步,也是对未来增长的一次押宝。其同时指出,在消费者趋于理性之后,品牌方应意识到,更为成熟的供应链体系,更为强大的电商渠道能力,才是国货品牌夺回市场份额的核心竞争力。至于试图走更贵、更高端路线的李宁,如果想要延续"国潮"风暴,从当下形势来看,首先要解决好营销和研发之间的平衡。

新京报贝壳财经记者注意到,2021年李宁的营销费用为17.79亿元,研发投入只有4.14亿元,占营收的比例约为1.83%。这一比例远低于耐克、阿迪达斯常年维持在7%以上研发投入占比。

加码童装业务,成立童装公司

在2022年的前景展望中,李宁表示,将继续贯彻"单品牌、多品类、多渠道"的战略方向,巩固业务发展,强化零售运营能力,全方位实现"李宁式"体验价值。其中在以李宁YOUNG为代表的新业务方面,将继续深入发展童装业务,强化童装品牌推广,推动李宁YOUNG成为中国儿童首选的专业运动童装品牌。

2022年3月的一份工商变更让行业意识到,李宁要在童装业务领域加码了。天眼查显示,李宁(中国)体育用品有限公司近期新增一则对外投资,投资企业为2022年3月3日成立的李宁体育童装有限公司,投资比例为100%,注册资本为2.5亿元,法定代表人为李宁的财务总经理杜道利。

此前,李宁公司旗下的童装业务只有LI-NING KIDS一个品牌,采取的是第三方代理模式。2017年下半年,李宁单独成立童装事业部,着手对童装业务进行重新布局,创立新品牌李宁 YOUNG,下设两条产品线,分别针对3岁至6岁和7岁至14岁的儿童,从产品、供应链、渠道、品牌营销等方面对童装业务进行改革。

多重资源加持下,李宁YOUNG店铺数量逐年增长。截至2021年12月31日,李宁YOUNG拥有1202家店铺,同比增长17.7%,平均店效也有所提升,但在当前运动童装市场格局中,与头部运动童装品牌相比,李宁YOUNG的童装市场份额优势仍然不大。

方正证券表示,儿童服饰消费的最终决定权在父母,运动服饰品牌力的持续强化,使得能够购买某一运动品牌的父母也有能力、有倾向为孩子购买相同品牌的童装。童装赛道是运动品牌第二大变现渠道。

为推动公司在童装业务方面的发展,这一次李宁不再局限于产品线或子品牌的发展路径,而是直接成立一家童装公司。华金证券认为,结合当前的政策红利,李宁成立童装公司,拓宽的经营范围、精准的市场定位和差异化竞争策略,或将会在未来为李宁YOUNG带来优厚的市场份额。

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