近两年，相当一部分低标号汽油（92号）消费者从以往选择大型品牌连锁油站转向寻找优惠更大的个体站，高端油品（98号）客户转为加注低标号汽油。这些都受到了高油价的影响。
加油站可针对低标号汽油客户群体的价格敏感型客户，结合竞争情况，选择部分站点进行低标号促销；适当缩小高端与中低号油品的价差，配合系列增值服务，引导消费者选择价格差不大的高端油品，培养消费惯性。
四是销售网络投资回报率降低，可以尝试互联网送油等零售新业态。
过去5年，加油站资产总体呈现高投入、高回报的投资特征，但国内批零价差收窄后，投资回收期将延长，部分站点甚至无法满足投资收益要求。类似春耕、秋收柴油送货到田间，汽油零售可尝试互联网下单、小型罐车配送到指定地点的零售模式，降低固定营销费用，争取最大零售收益。这种模式的适用场景可以是小区出入口、办公楼停车场等，但前提是满足当地政府安全、环保等法律法规，且有经过国家认证的各种配送设备设施。
来源：《加油站服务指南》
