原标题：三问森马：卖啥？谁卖？咋卖？
"穿什么就是什么！"
对于大多数80后、90后来说，这句广告语并不陌生。毕竟，在过往那一段追求个性的青少年时期，它曾被不少人用来表达自我态度。而随着这一批年轻人日渐成长，它背后的森马集团，也正潜移默化发生改变。
从休闲服饰到童装业务，从加盟商到电商，从街边店铺到购物中心......时代变迁之下，为了更好地迎合市场，森马由内至外做出了一系列改变，其中，有带来业绩超预期增长的成功尝试，也有因水土不服而被迫剥离的失败案例。而这一过程中，森马对于虚拟经营模式的坚持，却从未见动摇。
当同一时期的美特斯邦威、拉夏贝尔濒临"倒下"，人们发现，森马却活得平稳，身处同一环境，为何会走上不同道路？这期间，森马究竟做对了什么？又存在哪些问题？蓝鲸财经记者将参考长江证券研报，围绕产品业务、销售渠道以及经营模式三个内容，复盘森马近年来的发展情况。
从成人休闲到童装，森马究竟卖什么？
谈及森马，便不得不提到其背后的创始人邱光和。从电器到房地产，邱光和的前半生一直走在创业路上，虽然波折不断，但也曾小有成就。不过，于他而言，最成功的一次创业还是在服装领域。
1996年，正值邱光和45岁，相继经历了家电生意倒闭和房产投资被骗后的他，并未因此一蹶不振，而是凭借自身敏锐的商业嗅觉，抓住了休闲服饰潮流兴起的势头，一头扎进服装行业，创办了森马品牌。
彼时，美特斯邦威已满一岁，以纯还差一年诞生，拉夏贝尔也要两年后才成立。而那时候的森马，也只是专注于成为一家大众休闲服装品牌。
