按销售模式划分,该公司主营业务收入分为小米模式和自有品牌销售模式。
《招股书(申报稿)》显示:素士科技小米模式下的销售收入来自于小米通讯,主要系销售小米定制米家品牌产品,其占比高过自有品牌销售模式。
此外,从数据上来看,与小米关联的收入也对素士的毛利率造成了一定“侵蚀”:
对头部客户的依赖,于素士科技而言或许是一个不小的考验。
素士科技也表示,公司存在与小米集团关联交易占比较高的风险。该公司坦言:“如果小米集团未来向公司采购金额显著下降,公司的业务和经营业绩将受到不利影响。“
销售费用为研发费用5倍,直播和广告带货能否带来长久好生意?
在社交媒体和电商直播平台上,素士科技的自有品牌产品往往携其明星代言人共同出镜。
七夕期间,素士科技邀请《创造营2021》出道的利路修担任“素士理容大使”。活动期间,素士科技店铺粉丝数单日环比增长1937%,首发期间的销量刷新品牌新品首销记录;9月,素士科技邀请网络红人辣目洋子,为它的复古吹风机背书,上线一个月卖出逾10000件。
素士科技屡屡出圈,享受到营销带货的红利。