粘不粘锅,可能将成为在直播间购物的忧愁。
这又何尝不是古早时代电视购物和并夕夕的翻版。
三
每一项来自命运的礼物,都暗中标注了价格。砍价自然也不例外。
消费者通过主播和平台的集体议价,并不是零和博弈。
什么是零和?
“不降价”,是消费者理论上可以得到的好处,成为了欧莱雅的利润空间;“降价”,是欧莱雅面膜降价的钱(即失去的利润空间)全部变成了购买者获得的福利和好处。
它无非是这笔钱装在欧莱雅口袋里,还是消费者口袋里的区别而已。因为“钱”在数量上是守恒的,正负相加是0。这个叫零和。
什么是不零和呢?
来了一堆中间商吃差价。这笔钱的很大一部分被平台和主播拿走了:商家让的利,减去中间平台和主播的“辛苦费”,才是消费者得到的好处。
鹅城的百姓,不是能直接摸得到汤师爷的,得通过买办豪绅黄老爷。
定价权被主播把持。消费者就会跌入“鹅城困境”,直面三七分账的现实。
从交易本身来讲,我们作为消费者,只要能拿到实惠就行。鹅城老百姓的交易是和汤师爷,还是跟黄老爷做,或者是跟赵、钱、孙、李……任何一个老爷做,都没有任何差别。只要我们可以用更少的钱,买到同样甚至更好的东西就成。
过日子嘛,无限追求物美价廉,不磕碜。
而且主播本身就发挥了议价职能:让消费者用更少的钱,拿到更好的东西。
但前提是:让利,钱只有真正落到了消费者口袋里才有意义。
钱落进了黄老爷腰包,都不能叫真正的便宜。
四
中间商收差价,收的不仅仅是差价。
下游消费者被三七分账,上游商家可能就要面临五五分了。