李佳琦直播间的优惠也好,欧莱雅自家直播间的优惠价也罢,都是议价结果的表现。
但值得认识清楚的是:
主播和平台之所以可以跟品牌方叫板,本质上不是因为主播厉害,而是因为围绕在他们身边的千千万万消费者不容忽视。主播“砍价”的本质是,消费者将自己的议价权让渡出来,集中在了主播手里。所以一人之声,即千万人之声也。
欧莱雅道歉,不是迫于主播们的隔空喊话和仗义执言。
而是消费者们的心声和诉求,点点滴滴汇成大海。
如果这是一场胜利,那么这是群体的胜利。
带货主播是用消费者让渡的议价权为自身牟利。当他们走向头部,甚至形成垄断以后,相对成本将无限降低:生产成本问题,是由商家承担的;购买风险,是由消费者承载的。
消费者买的东西,一定价廉吗?