为了“全网最低价”?不,主播是为了“全网最高收费”(3)

2021-11-18 20:00     观察者网

李佳琦直播间的优惠也好,欧莱雅自家直播间的优惠价也罢,都是议价结果的表现。

但值得认识清楚的是:

主播和平台之所以可以跟品牌方叫板,本质上不是因为主播厉害,而是因为围绕在他们身边的千千万万消费者不容忽视。主播“砍价”的本质是,消费者将自己的议价权让渡出来,集中在了主播手里。所以一人之声,即千万人之声也。

欧莱雅道歉,不是迫于主播们的隔空喊话和仗义执言。

而是消费者们的心声和诉求,点点滴滴汇成大海。

如果这是一场胜利,那么这是群体的胜利。

带货主播是用消费者让渡的议价权为自身牟利。当他们走向头部,甚至形成垄断以后,相对成本将无限降低:生产成本问题,是由商家承担的;购买风险,是由消费者承载的。

消费者买的东西,一定价廉吗?

今日关注
更多
阅读下一篇

奢侈品巨头路威酩轩CEO计划本月访华

(观察者网讯)据路透社6月1日报道,路威酩轩集团(LVMH)首席执行官贝尔纳·阿尔诺(Bernard Arnault)将于6月访华。 路威酩轩集团首席执行官贝尔纳·阿尔诺/路透社 报道称,路威酩轩集团正密