上述负责人表示，基于正常需求的自保件，在做好售前服务，如实告知、没有销售误导的情况下，并没有负面影响。还在一定程度上提升了产品的说服力，对于拿到佣金的销售人员和险企来说是双赢的。但是部分销售人员将针对亲戚朋友的"关系单"卖完后，业绩再难达到要求，就会从保险公司离职，他们离职后的退保问题会带来诸多负面影响。
具体会带来哪些负面影响？首都经贸大学保险系副主任李文中指出，一是为了冲业绩，自保件和互保件会出现大量即保即退、即保即借和循环投保等现象，导致保费收入虚增、数据失真且损害保险人利益。二是由于保险销售人员熟悉保险销售的流程与监管要求，退出保险销售工作之后往往又会利用自保件、互保件销售过程中存在的瑕疵，要求全额退保，甚至有人恶意如此操作，给保险公司带来损失与风险，危害行业发展。
利于行业长期发展
实际上，自保件相关问题已经引起了各地监管部门的高度重视。今年4月，银保监会曾发布《银保监会办公厅关于深入开展人身保险市场乱象治理专项工作的通知》，曾提到数据真实性是治理重点之一，包括是否存在强迫从业人员购买保险、通过即买即卖、即买即借、循环投保虚增保费并套取费用。
北京银保监局此前曾下发《关于规范销售人员自保件和互保件管理的通知（征求意见稿）》，拟对人身险销售中的"自保件"和"互保件"问题进行全面规范。山东银保监局下发了《关于进一步加强人身保险销售行为可回溯管理的通知》，要求自保件必须实行"双录"制度。
《通知》如果未来能够在全国范围内推行，将会给行业带来哪些影响？上述负责人表示，短期内可能会造成险企保费收入"断崖式"下跌，影响业绩，但从长期来看，能够变相提高保险销售人员的自身素质，对整个行业来说是有百利而无一害的。
李文中则认为，如果相关政策在全国推行，将有利于加强和规范自保件、互保件的管理，降低恶意退保案件的发生，防范风险，改善保险行业形象，促进保险行业高质量发展。
