短视频带货+跨界营销,国潮彩妆靠什么吸引Z世代

2021-09-29 10:04     新京报

在各城市商圈中,美妆品牌从来不是缺席者。它们往往在人流量最大的商场一层占据最显眼的位置,来来往往的消费者,尤其是女性消费者,想要目不斜视地从这些柜台路过,总是一件有些困难的事。从古时画眉点绛唇,到如今花样百出的美妆产品,消费者对美的追求已然形成了一条声势浩大的产业链。不过,在这些形形色色的美妆专柜或门店中,却很难找到如今声势正旺的国潮化妆品品牌。

短视频带货+跨界营销,国潮彩妆靠什么吸引Z世代

数据来源:CBNData消费大数据、艾瑞咨询。新京报制图/倪萍

与稀少的线下门店相反,国潮彩妆在线上牢牢扎根,淘宝、微博、小红书、抖音等社交媒体平台,成为这些品牌的角斗场。国产化妆品品牌在线上营销领域可谓不遗余力。

据CBNData数据,在2020年一季度至2021年一季度间,美妆护理的广告投放费用始终持续上涨,今年一季度涨幅已逾100%。抖音以24%的占比,成为2020年最热门的投放媒介。CC数据显示,今年一季度,美妆个护品类的抖店直播销量位居平台第三名,占比达12.42%。抖店销量前10名的品牌中,共有7家国产品牌上榜,其中花西子位列第一,Colorkey珂拉琪位居第三。

在各渠道维持高曝光显然是一件烧钱的事,而据艾瑞咨询报告预计,未来品牌方线上投放预算还将逐年增加。有分析指出,头部品牌的营销经验为后续新品牌铺路,如今短视频、直播带货以及与各媒体、代理合作等成为新老彩妆品牌的营销"标配"。

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