近几年，越来越多的新消费品牌借着互联网直播和国潮兴起的风口，迅速发展壮大，以三五年的时间走完了传统品牌几十年的路程。这一切，在不同代际的创业者和商业观察者看来，该如何理解和应对？
7月6日，在第一财经、CBNData联合举办的看长·2021中国新消费品牌增长峰会上，有30年历史的格力电器董事长兼总裁董明珠、采访过从20后到90后企业家的人文财经观察家秦朔、95后出生的谦寻控股联合创始人CEO奥利，以及CBNData总裁王洋进行了一场谈话。
在对谈中，董明珠揭秘了自己直播带货的真实想法，秦朔讲到新生代创业者扭转中国造品相的决绝，奥利透露了跟薇娅一起重新定义主播的野心。
▲CBNData总裁王洋
以下为圆桌论坛实录精彩节选。
董明珠为什么要亲自下场做直播？
王洋：给大家播报一个数据，董总去年一共亲自参与了13场直播，一共带货476.2亿，这是什么概念？相当于10部《流浪地球》的总票房。而且今年3月武汉这场直播创下单场11.4亿的记录。所以我特别想问一下董总，您亲自下场做直播的感受到底如何？当初为什么会选择这样的方式？这只是一种尝鲜，还是未来会成为常态化的新渠道？
董明珠：我觉得这是一个体验。在互联网数字化的时代，你用过去守在店里的做法没有办法发展和生存。对格力来说是第二次革命。
因为我们过去创造了很多新的模式，也往往被别人模仿。如果你作为一个井底青蛙，看天下都是你的，但是我们跳出来看，世界之大。也就是一个时代的变化。你要适应这个时代的变化，你要去创新了。
第二，就是要敢于革命。我觉得革自己的命是最难的，我们也痛苦过，我们模式这么好，曾经被所有的行业、企业来效仿都做不成。为什么这个时代你的模式就不行了呢？我们与我们的经销商共同成长了20多年，我这个模式是1997年组合而成的。20多年了，我们如果不去创新，还孤芳自赏的时候，就是你没落的那一天开始了。所以我就想怎么让几万个专卖店重新认识自己，怎么样改变自己的营销模式，这是我去尝试直播的原因之一。
第三，我觉得流量是因为别人尊重你，你才有流量，所以你不要消费这个流量。你欺骗别人引来的流量是短期的，你如何支撑这个流量是你去思考的。如何让这个流量留下，愿意到你店里来，愿意看你直播，我觉得这个就有文章可做了。
我们实体经济对流量的理解是，不要故弄玄虚创造流量。为什么很多企业在线上做不下去？因为本身没有技术含量，靠低价支撑不了。
所以直播我会一直做，接下来还会有直播，但是不会像去年那么频繁了。
王洋：今天这样一个场合，我们请到董总和秦总来的时候，我第一时间想到我们需要一个新生代的代表。我想请上另外一位老板。
这一位实际上有很多的标签，首先是增长力大调查的评审，第二他是一位90后，他甚至可以说应该是个泛95后了。第三，他的公司旗下有头部的电商主播薇娅、明星主播林依伦等50多位主播，他自己本身就是新消费赛道的观察者和新消费品牌的培育者。他就是我们今天另外一位老板——谦寻控股的联合创始人CEO奥利。
