口罩厂老板入局剧本杀:富二代赔百万不是事,就当积累经验(2)

2021-07-06 10:49     凤凰WEEKLY

疫情初期,市场上口罩紧缺,生产多少口罩都能卖出去。顶峰时,批发价格达到39元一包(10只)口罩,每天工厂生产10万只口罩,投资成本很快就收回了。

但几个月后,随着全国产能恢复,口罩批发价格一降再降。陈伟向记者介绍,从2020年下半年开始,一包口罩的利润便只有几分钱了。尤其是2021年3月份以来,每包口罩利润仅有几厘钱。今年春节,陈伟与家人商量,准备将口罩工厂以合适的价格转让,不再做口罩生意了。

口罩工厂利润刚刚开始下滑时,陈伟便开始寻找下一个能够赚钱的行业。这是从小便训练出的对生意的敏感,他的父母曾在河南平顶山开过煤矿,2012年因受政策影响,退出煤矿生意。此后转型畜牧业、养殖业、矿产投资,甚至介入殡葬行业。哪一个行业有充足利润空间,父母便会投资哪一个行业。

陈伟向记者介绍,家里工厂比较多,从小就看到父母做生意。在外求学阶段,有时会突然接到妈妈的电话,让陈伟抽时间回趟河南老家。问回去干什么,妈妈告诉陈伟,有人欠钱,还不上了,拿几个铺面,还有两层写字楼顶账了,要过户到他的名下,需要回家来配合过户。

父母若是投资的生意不太顺利,也会经常和陈伟复盘为何会失败。和其他企业因生意纠纷打官司,也会让陈伟知道详情。在陈伟看来,父母从小就教育他,失败的生意不可怕,怕的是做一次生意失败了,再也没有了投资做生意的勇气,“做生意就是在冒险,天下有挣钱的买卖,也会有赔钱的生意。”

在投资剧本杀生意之前,陈伟除了开过口罩工厂,还曾与人合资或个人独资,投资过电竞游戏、服务业等,他自称没有一个投资失败,都成功了。陈伟告诉记者,剧本杀属于社交娱乐行业,从投资者的角度,哪里有利润空间,就会有热钱追过来。

段晓彬同样看到了剧本杀的高利润空间,此前他做过酒店业、电商代运营,以及社区团购的生意。在他看来,剧本杀与酒店业本质上都是通过物理空间(指房间)取得利润的业态。相对而言,剧本杀比酒店行业的利润要更高。

他给记者算了一笔账:一家普通商务酒店单房投入成本在8万至10万元左右,更高级的酒店单房20万元左右。剧本杀单房投入一般1.5万至2万元,一些高档的剧本杀单房投资3万元左右,已经非常豪华了。

商务酒店旺季的单房收入每天400元左右,且没有上涨空间。剧本杀每场约3个小时,按最低人数六个计算,人均费用一百元,收入600元。一天翻两台,收入可达到1200元。而有些剧本杀的内容,价格会更高一些,平均下来一天单房可达到1500元左右。

从投资的逻辑分析,剧本杀的利润空间远超酒店行业。段晓彬认为未来的娱乐业需要靠内容去带动,而剧本杀天然的内容属性,将会给社交娱乐带来相对较高的利润空间。随后,他将其他生意的资金回笼,义无反顾地投入到剧本杀行业。

“现在开剧本杀店的人,比玩剧本杀的人还要多”

能够投资做剧本杀的区域很多,段晓彬单单看中了高碑店。他的选择并非个人主观判断,而是大数据显示决定的。段晓彬得到的相关数据显示,朝阳区是北京休闲娱乐业比较集中的地方,而高碑店又是娱乐休闲业态高度集中的区域。

段晓彬在高碑店的剧本杀店,投资约80万元左右,该店拥有6个房间。正常情况下,这家店的赢利预期是一个月15万至20万元的流水,利润在30%以上,“剧本杀与快消品行业很像,翻台率越高,利润越高,保持在30%以上利润,相当不错了。”

不过到目前为止,预期与现实仍有差距,北京年轻人生活节奏快、工作忙碌,所以工作日期间,很少有顾客来,花费三四个小时玩游戏。主要消费时间集中在周末。

并且,在段晓彬经营的剧本杀店直径500米范围内,还有30余家剧本杀店在同时营业。网上搜索“剧本杀”显示,仅高碑店区域便有超过500家店,激烈的竞争在所难免。

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