孙策死的时候把江东大业交给了孙权,告诉孙权,关于"文"这一块,可以问张昭,他都知道。"武"这一块呢,可以问周瑜。可以说明张昭对于江东的重要性。之后张昭率群僚辅立孙权,并安抚百姓、讨伐叛军,帮助孙权稳定局势起到了一些重要性。但在赤壁之战,他却是主降派,之后孙权对他明升暗降,一直没有重用。
东吴的孙权之所以能够割据江东把个霸业经营得有声有色,所依赖的就是江东的朱顾、步陆等宗族以及张昭这些北方士大夫镇场。东汉末年因避战乱南迁到了扬州。小霸王孙策创业的时候,张昭就跟随左右,当了孙策的"长史"。将军幕府的幕僚长就是"长史",也就是说张昭担任的是孙策的总参谋长。