在常规渠道中，《新消费日报》记者在盒马等大型超市中看到了东鹏特饮的身影，但是在功能饮料展架中，红牛依然占据较大的面积，东鹏特饮、乐虎等品牌则相对较少。
目前来看，东鹏饮料销售的区域性还十分明显，其在北方的市场还需要开拓。招股书数据显示，该公司主要的销售区域为广东、广西、华中、华东等市场，合计收入占比约90%。其中，2018年至2020年，广东地区分别占主营业务收入的61.10%、60.12%和55.74%。
不过，打入新市场对于东鹏饮料而言或许并不容易。在功能饮料市场中，红牛一直占据强势的主导地位，拥有全国超过一半的市场份额。对此，有接近东鹏饮料的业内人士告诉《新消费日报》记者，东鹏饮料已经招募了很多加多宝中优秀的省级经理、大区经理以及推广总监。
"曾经加多宝也是广东的一个区域品种，后来通过央视传播进行全国性的品牌推广，在全国拓展经销商体系，完成了全国化布局。东鹏饮料此举也是为了助力东鹏饮料的全国化和渠道精耕。"肖竹青坦言。
东鹏饮料董事长林木勤表示，未来将根据北方市场情况，持续开展各种类型的促销活动，持续进行新产品推广，并与具备经营实力的经销商进行合作。此外，未来会在巩固好线下渠道的基础上，根据市场情况加强线上渠道的发展。
"老二"有望上位？
在功能饮料格局混战的时代，东鹏饮料旗下的功能饮料东鹏特饮一直屈居于红牛之后，占据15%的市场份额。不过，在业内人士看来，红牛四方割据的混战反而给了东鹏饮料机会。
图片来源：东鹏饮料招股说明书
"在功能饮料市场，红牛一家独大，占有200多亿的市场份额。不过中国红牛与泰国红牛之间一直在打官司，现在法律官司逐渐明朗，大量销售华彬红牛的超市和代理商遭受起诉。红牛受此影响让出来的市场，东鹏特饮可以补位。"肖竹青表示。
我国能量饮料行业经过多年发展，已形成了红牛、东鹏特饮、乐虎、体质能量、战马等知名品牌的竞争格局。近年来，部分知名企业纷纷推出了新型能量饮料产品，如统一旗下的够燃、安利旗下的XS、伊利旗下的焕醒源等，竞争较为激烈。
而老大哥红牛的市场份额逐渐被蚕食。据公开资料，2015年及之前红牛在功能性饮料的市场份额高达80%左右，不过2016年开始逐步萎缩，到2020年已降至54.90%。此外，近日中国红牛被渠道禁售的消息也不断传出。
"红牛占据着功能饮料一半的市场，而中国红牛又占据红牛品牌80%以上的份额，。虽然中国红牛的销售会遇到冲击，不过从品牌认知以及替代的角度，泰国红牛以及奥地利红牛更具备优势，东鹏特饮抢占红牛市场的难度并不小。"一位不愿具名的饮料行业业内人士告诉《新消费日报》记者。
肖竹青则表示，消费品的营销关键点是"有人愿意卖"和"有人愿意买"。为了实现有人愿意卖，一定要求渠道卖东鹏特饮要更赚钱。因此东鹏饮料需要快速布建全国销售服务体系，强化陈列，强化对消费者互动推广。夏天需要强化终端陈列冰冻化，全国渠道精耕需要每30个终端配置一个业务人员跟踪服务。
