上述数据显示，截至2021年一季度末，在全部存量信托产品中，自然人投资规模为3.50万亿元，呈持续上升趋势，占比总规模的23.16%。从一季度新增信托产品的投资者情况来看，自然人投资规模同比增速接近20%。
与此同时，今年以来，信托产品收益率却处于7%以下的低位且违约风险提高。用益信托数据显示，2021年4月份的集合信托产品的平均收益率为6.85%，环比减少0.03个百分点。再早之前，今年1月份到3月份的平均收益率分别为6.87%、6.92%、6.88%。另外，4月份发生信托产品违约事件16起，涉及金额62.70亿元。从投向领域来看，基础产业是4月份违约事件高发的领域。
信托公司不断提高财富管理服务水平，是投资者增多的重要原因。
“尽管信托产品收益率下滑，但与银行理财相比，仍具有一定的比较优势。”用益信托研究员帅国让对《证券日报》记者表示，伴随着我国经济的发展，私人财富管理迎来发展的高峰期，信托公司的财富管理能力也不断得到加强。另外，经过多年的发展，信托这种法律关系也得到了越来越多投资者的认可。
“信托公司积极回归本源业务，财富管理能力、客户服务能力不断提升，信托产品逐渐受到自然人投资者的青睐。”百瑞信托博士后科研工作站研究员夏爽对《证券日报》记者解释道，我国居民财富快速积累，信托产品能够很好地满足投资者财富保值增值的需求。信托业多措并举推进投资者教育工作，投资者日趋理性和专业，信托产品的优势被更多投资者理解和认可。
多家头部信托强调
做强财富管理业务
财富管理业务已成为信托公司尤其是业内头部公司的重要转型方向。
云南信托在研报中指出，为顺应信托业发展趋势，较多排名靠前的公司注重资产管理和财富管理的规划。从去年年报来看，如中信信托提出要“做实资产管理，做强财富管理”，中航信托提出“塑造另类投资、资产管理和财富管理三大战略业务的核心能力与专业品牌”，光大信托则在财富管理总部下增设投资管理部、营销管理部、机构部、智能科技部，通过增设专业化部门来加速业务转型。
信托业协会在研报中也指出，财富管理业务属于监管鼓励重点业务。《中国银保监会关于推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》中明确提出“信托公司要积极发展服务信托、财富管理信托、慈善信托等本源业务”。信托公司应当加大财富管理信托拓展力度、提升客户服务和资产配置能力，为投资者提供多层次、多元化的财富管理服务。
事实上，信托公司在财富管理业务上具有诸多优势。帅国让表示，“其一，经过多年的深耕，信托公司在对信托制度的理解和运用具有先发优势；其二，信托公司具有灵活的跨市场配置资产的政策优势；其三，信托公司具有产品和服务的创新优势，为客户提供个性化的需求。”
关于信托公司应如何发力财富管理业务，夏爽认为，第一，信托公司应从产品销售导向到客户需求导向转变，提升资产的提供能力与甄选配置能力，持续为客户提供多元化的优质服务；第二，坚持“线上+线下”战略，在加大财富中心布局力度的同时，升级线上营销，借助信息科技，不断提升客户体验与服务质效；第三，注重与外部机构的合作，主动拓展银行渠道的私行客户群体，以提升客户开发的效率。
