拉长线来看，2017年-2019年，三年时间，古井贡酒共计实现营收260.71亿元，营销费用共计80.38亿元，占比高达30.83%。高昂的销售费用投向了哪里？以2020年为例，古井贡酒的销售费用结构中，广告费、促销费、人工成本三项占比最大，其中，薪酬+劳务费用占总营收12.65%，则说明古井贡酒采取的是"人海战术"。
值得一提的是，受疫情影响，各大酒企的差旅活动一度停止，出现不同幅度的下降，而古井贡酒差旅费却同比增长，财报显示，2020年，古井贡酒的差旅费高达1.34亿元，同比增长0.10%，位居上市酒企中第一。
市场主要集中在以安徽为首的华中地区，为何差旅费比全国性酒企还高？古井贡酒总经理周庆伍在业绩说明会上称，公司围绕"十四五"规划目标提前储备销售人员，精耕市场，增加相应支出。
而被称为酒企"蓄水池"的合同负债，2020年，古井贡酒仅为12.07亿，占总营收的11.73%，再加上渠道库存积压，存货周转天数不断增加，有业内人士分析，这或能证明古井贡酒年份原浆的终端话语权并不强。
此前，古井贡酒还多次通过旗下古20等产品涨价，冲刺高端白酒赛道。其最新一次在今年3月，古井贡酒发布《关于下发年份原浆古20产品价格调整的通知》，根据提价通知，52°古20经销价上调60元/瓶，零售价调整为899元/瓶。5月16日，新京报记者在古井贡酒天猫官方旗舰店浏览发现，52度500ml的古20活动券后售价700元，月销53瓶。
