B站魔力赏上线爆款潮玩“菜狗” 打造多元IP消费体验

2021-03-11 11:00     互联网

近日,B站魔力赏上线了"蔬菜精灵"系列潮玩,其中包括了一个爆款产品--菜狗,相信不少对这个名字都有所耳闻。2020年,B站只用了28天便众筹超1390万,卖出了25万只菜狗--字面意义上的那种,用大白菜包裹起来的一条狗。

B站魔力赏上线爆款潮玩“菜狗” 打造多元IP消费体验

把狗和大白菜结合在一起的灵感,来源于日本画师ばん吉从2020年初开始创作的"蔬菜精灵"系列。为了能够让小朋友更喜欢吃蔬菜,他想如果能将蔬菜元素放在可爱的动物身上,或许就能够消除小朋友的抵触情绪。于是就有了菜狗、大蒜喵、香菇貂、花菜鼠、莲藕狐、白萝狐等一系列形象。

B站魔力赏上线爆款潮玩“菜狗” 打造多元IP消费体验

中国潮玩品牌DODOWO的主理人阿鹿关注ばん吉也有一段时间了,看到蔬菜精灵形象很中意,决心签下系列的授权,开发盲盒产品。循着盲盒产品大致的开发流程,阿鹿将相关设计放在社交网站上,正待启动众筹。然而,当时来自于众筹网站的测评反馈并没有那么理想。

其中的一个问题是:蔬菜精灵系列虽然有趣,但依然缺少一个引爆点来创造流行,而这个引爆点就是菜狗。

在2020年末,B站电商相关的工作人员关注到了一个名为《真·菜狗》的视频,UP主自己通过3D打印的方式DIY了一个菜狗。这则视频很快成为了爆款,时至今日播放量已经超过百万。工作人员于是辗转联系到了阿鹿,希望能够合作出品蔬菜精灵系列的爆款。

阿鹿当时或许还并未意识到这则百万播放量视频意味着什么,所以并未将菜狗的形象加入到给B站方面的初期项目方案中。只是B站方面异常坚持,他们通过UP主的视频看到了菜狗的潜力,最终说服阿鹿将菜狗形象作为主打形象参与众筹。随着众筹开启,菜狗得到追捧,阿鹿意识到,"哦,原来大家还是非常喜欢菜狗,尤其是整个系列里大家最喜欢的也是菜狗。"

无独有偶,《模型世界》主编吴迪也是唐龙视点模型工作室主理人。他回忆,在去年10月左右,"也是B站的一个网友,做了一款菜狗的数模,放在了国外的一个网站上",让他注意到了菜狗这个形象。他也因此找到了ばん吉,试图获取版权,结果当然是无功而返。

众多专业人士都从B站获取到了关于菜狗的信息,也让B站与DODOWO之间合作众筹蔬菜精灵系列变得顺理成章。2月1日,蔬菜精灵项目正式上线B站会员购。18天后,众筹金额超过1000万元。到了2月28日众筹结束,累计金额已经超过了1390万元。

这个数字对于文创产品众筹领域来说也是个巨大的刺激。以众筹金额论,能够超过菜狗项目的都是此前早已成为大IP的故宫以及《哪吒·魔童降世》。前者的解谜书筹集到了2020万元,而哪吒手办则众筹到了1593万元。相比之下,菜狗绝非大IP,却已经成为全网众筹日均销售第一的单品,也是全网目前众筹金额最高的潮玩系列。

诚然,菜狗作为一个梗流传网络已久。这个吐槽打游戏的队友又菜又狗的表情包出现在各大游戏论坛,并在三年多前就流传到了日本。然而,将菜狗从一个流行梗变成一个爆款产品,B站显然在其中发挥了很大作用。

早在阿鹿获得ばん吉授权之前,B站上的手工UP主们就已经开始了自己的DIY旅程。前述《真·菜狗》视频的UP主old虾自己从事的就是道具还原生意。他此前复刻《明日方舟》游戏中的武器视频播放量都在60万左右。而《真·菜狗》在B站的火爆,也足以说明B站浓厚的潮玩氛围成为了培育商业产品的基础。视频发布后,想向old虾求购菜狗模型的用户也纷至沓来。

"很多人私我或评论想买这只菜狗,心情表示理解,因为确实很可爱。"不过,old虾在评论区也做出了良好的引导,"但是这个原画原设计不是我做的,不可以卖的。请大家尊重原画版权。"

这也是阿鹿的愿望,"这个东西可以作为个人爱好,自己做,自己玩,没问题。我即使拿了版权,也欢迎大家用这种方式将自己喜欢的东西传播出去。"

这或许也是B站与其他众筹平台在文创领域最大的不同。以Kickstarter为鼻祖的众筹网站,大多仅仅只提供最基本的融资服务。而项目方在上线自己的众筹项目之后,更需要通过其他的社交平台来获取关注。这本身就是一件难度较大的事情,也取决于项目方自身的影响力。这也是为什么以往文创领域众筹金额较高的项目大多是一些大IP项目。

但B站的社区氛围则完全不同。它更为多元化,也容纳了许多不同用户的小众爱好。而当众多的爱好者聚集在一起的时候,一些原本毫无根基的文创产品就有了一夜爆红的可能性,就像DODOWO的菜狗一样。

更重要的是,爱好者不仅在培育市场,也是在保护市场。除了old虾以外,关于菜狗的视频下,许多普通用户也自发普及版权相关知识,真正做到了传统众筹网站所无法完成的事情。

B站魔力赏上线爆款潮玩“菜狗” 打造多元IP消费体验

此外,传统众筹网站大多声称自己只是平台,无法在后续进一步跟进众筹项目,或者提供项目方与用户之间交流的渠道。这容易导致众筹项目的纠纷,许多参与众筹的用户发现自己最后获得的产品货不对板,却无法维权。但此次菜狗在B站的众筹项目得到了B站方面更多的互动支持。

2月7日,菜狗众筹金额超过280万元。B站随后就推出了互动投票,让用户自己决定众筹成功的奖励方案,以及后续将推出的异色菜狗的颜色。这种互动模式也让项目方DODOWO有了更多与普通用户直接交流的机会,更好地获取用户反馈,进而改进产品。可以说,B站本身就成为了良性的沟通渠道,让项目方和普通用户之间形成更紧密的社区关系。

B站魔力赏上线爆款潮玩“菜狗” 打造多元IP消费体验

除了通过与用户互动来改进产品,B站还推出了蔬菜精灵素模涂装,让喜欢DIY的用户可以亲自动手,根据自身爱好来打造出个性化的蔬菜精灵,这种极具成就感的玩法无疑可以引起更多用户的关注。目前蔬菜精灵素模涂装系列已经在B站魔力赏上线,当中也包含了菜狗本体。可以说,B站魔力赏为众多错过菜狗众筹活动的用户提供了一个新的购买渠道。

据了解,魔力赏是B站会员购推出的一个电商趣味新玩法,里面拥有众多不同系列的限量手办、潮玩以及周边。通过优质的产品以及新颖的玩法,魔力赏成为了不少用户的欢迎和支持。

现在,虽然菜狗本体的众筹活动已经结束。但B站对于菜狗的支持也并未结束。后续计划中,B站将联合DODOWO立即启动首发封绘大赛、并于4月举办白模涂装大赛、5月众筹第二弹选品用户投票等。这些也都可以看作是B站在众筹之外,为项目方提供的更多增值服务。

过去几年潮玩市场增长迅速。2015年这个市场的零售规模还只有63亿元,到2019年就增长至207亿元,而相关咨询公司的预测则指出到2024年该市场将进一步扩张至763亿元。

不过,除了少数玩家以外,许多潮玩制造商都是独立经营。名称含"潮玩、潮流玩具",或产品标签或项目品牌含"潮玩"的企业中73%都为个体工商户。他们缺少成熟的零售渠道,也没有能够直接抵达用户的能力。

正是在这一方面,B站电商作为一种有别于传统潮玩行业的玩家,可以提供新的商业价值。将潮玩制造商引入到年轻受众聚集的B站社区中,不仅可以消除制造商在销售、宣传等环节的障碍,更能够有效为制造商培养粘性较高的消费群体。B站电商所引入的全新潮玩互动模式,或许将成为潮玩市场新的增长动力源。

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