14万亿“菜篮子”的诱惑:社区团购三国杀该如何取胜

2021-02-24 09:39     投资者网

《投资者网》吕锦明

2020年,随着新冠疫情席卷各地,政府采取严厉的防控措施,以减少居民尤其是高风险地区居民的外出,社区团购因此得以迅速发展,包括拼多多、苏宁、滴滴等在内的互联网电商巨头们不约而同盯上了居民的"菜篮子",跑步进圈争相拼抢这块"大蛋糕"。他们的策略大多以居民小区为"据点",以区内的小卖铺、杂货店作为订货和提货的集散地,遍地开花。

春节长假期间的广州,不少人选择"就地过年",但也有人坚持"无论如何都要回家过年",在员村一个居住了约三百户人家的老旧社区内,三个做社区团购的电商代理就有他们各自的选择。

"有钱没钱,都要回家过年!"在社区内开了一家名为"成义"杂货店的李大姐,从2019年起就开始专做某个电商品牌的社区团购业代理务。春节前,她很早就盘算好全家开车回老家阳江过年,因此早早在社区团购微信群里通知邻居们说,年二十八是她的小店在节前的最后一个营业日,之后,就要到年初六才"启市"。

"我们全家就留在广州过年,节日期间小店照常营业。"和李大姐不同,社区内另一家"喜洋洋"杂货店的小老板强仔选择就地过年。左邻右舍都知道,强仔同时代理了包括兴盛、橙心、朴朴、每日优鲜等几个电商平台的社区团购业务,因此,在节日期间他的小店不打烊,让许多大爷大妈略感安心。

"我们的小菜店平时就卖自己的菜肉、副食品,所以,我们也只做X团一家的网上买菜。前段时间订菜的人数就一直下滑,春节后还做不做X团的团购代理,到时候再看看老板的意思吧。"赵姐是社区内一家小菜店的售货员,谈及春节前后的安排,她的语气里透露出一丝无奈。

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