医美设备潜质10倍胜于玻尿酸?中国市场缺口大

2021-02-20 09:33     财联社

《科创板日报》(上海,记者金小莫)讯,一个属于颜值经济的春天正在来临。

在资本端,几家玻尿酸概念股创下新高;消费市场上,“报复性”消费拉动整容医院生意火爆,有医美机构称春节期间客户量同比增长近50%。

不过,《科创板日报》记者在走访中进一步得知,与当红的玻尿酸相比,医美设备的市场份额更是后者的10倍以上,且仍存大量市场空白。

“大多数大型医美设备源自国外。”细胞生物学出身、第50届中国(广州)国际美博会2018年国际美妆节荣誉主席周舟在接受《科创板日报》记者采访时透露。东莞证券魏红梅分析师则进一步指出,相关设备的进口商中飞顿(Alma)、科医人(Lumenis)、赛诺秀(Cynosure)、欧洲之星(Fotona)、赛诺龙(Syneron)在中国正规医美机构的市场占比超过80%。

中国本土企业已陆续入局,继此前复星医药(600196.SH)、苏宁环球(000718.SZ)等企业外,华东医药(000963.SZ)17日晚间公告称,拟收购西班牙能量源型医美器械公司High Tech公司100%股权。

医美机构:忙,却不赚钱

“我们皮肤科忙得不可开交,经常加班加点。”皮肤科医生胡佳秀在自己的社交平台上称。

据悉,因消费者“焕然一新”的心理需求、假期给术后恢复提供了充分的时间等原因,春节一直是医美产业大旺季,今年叠加因疫情被限制的需求,一线消费更甚往年。“水光、除皱、热玛吉”更被网友戏谑为新“过年三部曲”。

但从商业上来说,这仅是一种表面上的热闹,医美机构的实际盈利额并不高。

“医美行业是一个营销成本非常高的行业。”周舟称,医美行业最大的问题在于获客成本高昂。据她观察,自2018年至今,医美机构的获客成本已至少翻了一倍,“为获取一位新顾客,需花费的营销推广费用高达数千元至上万元不等,而复购率又普遍偏低。”

因此,从脱客率高、竞争同质化的医美产业链下游往毛利更高、护城河更宽的上游发展是一种理性的选择。

轻医美成趋势

从整个医美产业链来看,医美类型可细分为注射类(玻尿酸、肉毒素等)、光电医美(又称能量源医美,主要依靠医美设备实现)和手术三类。据美柏医健的行业研究,三者的市场比例大约为3:3:4。

周舟认为,手术类的比重在下降:“手术类医美以韩国为代表,主要是整容。而爱美消费者的期待是,使用更温和、风险更低、恢复更快的技术,实现更好的效果。相比于手术,光电医美侵入性更小,恢复更快,费用更低。”

她向记者提供了一组数据佐证了前述观点。根据美国美容整形外科学会ASAPS的数据,5年来非手术治疗增加了39%,而有创性手术仅增加了17%;中国整形美容协会发布的《中国医疗美容行业年度发展调查报告》则显示,非手术类服务量占比达到7成,且呈上升趋势。

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