捡漏了?文玩直播标价288万最终288元成交!网友评论真相了

2021-01-27 11:00     搜狐网

“直播+鉴定”已经成了文玩电商引流的法宝,但却不能成为文玩电商发展的根本和护城河。“标价8万8,土豪金五件套,玉髓首饰,1280元!扣8!扣8!不要1280,只要338!扣9!扣9!”一位指甲镶满钻的女主播一边在纸上涂改着价格,一边扯着嗓子大喊。听到这个价格,对面的货主不愿意了,大声骂道:“你真不是个人啊!这个价格我要亏死了!”说罢就要动手抢首饰……

如果你是一位文玩直播粉丝,对上述场景一定不陌生。直播带货的风口吹到文玩圈,原本喜欢逛线下的文玩爱好者,如今喜欢在线“淘宝”“捡漏”。不过,买的总归没有卖的精,当你认为花白菜价“捡漏”了时,可能已经不知不觉被割了韭菜。

资料图 摄影:京报集团记者 程功 捡漏了?标价288万玉髓288元成交

近日,中新经纬记者围观了文玩交易平台“玩物得志”的一场玉髓直播带货。直播间内有货主和主播两人,从直播间规则介绍来看,货主与主播两人为合作模式,货主负责提供商品,主播负责推销、砍价。每卖出一件商品,主播要收取10%的“代购费”,而这笔代购费由买主承担。

此外,在直播间买玉石商品还有其他规定,比如不支持七天无理由退款、拒收货不退代购费、货品必须在10分钟内付款等。中新经纬记者进入直播间时,一位女主播正在扯着嗓子推销一件玉髓项链。“十个蛋面超豪华DIY项链,电镀五层金,有没有要的哥哥,1999元,扣6!扣6!”“扣6”是指在直播间评论区打出数字6,“扣6”意味着你对此货品有购买意向,第一个“扣6”的围观者会收到系统发来的付款页面,才有资格购买此商品。但剧情仅仅刚开始。

就在女主播喊出“1999元”时,直播间传出了货主的喊声:“1999元!亏你叫得出!这件货标价是288万的,它是有十个蛋面,高品质玉髓,你这样玩就没意思了!一口价19999元,能买就买,不能买就还我。”在大声喊话的同时,男货主还会动手与女主播抢夺这件玉髓项链。

但女主播并不理会男货主。“588元!要的哥哥扣8!扣8!”此时女主播提高了声调。眼看项链再次降价,男货主再次大喊起来,“我不卖了!我不卖了!几百万的东西卖几百块!”男货主说着又要动手去抢夺玉髓项链。女主播则大喊道:“是男人就别怂!288元!要的哥哥扣6!扣6!”听完这个价格,男货主直接“怒了”,对着女主播破口大骂,“你疯了吧!你有病快点去看!”而此时直播间弹幕已经被“6”刷屏。最终,这件玉髓项链以288元价格售出。

中新经纬记者在上述直播间接连围观了五件玉髓饰品的售卖过程,几乎沿用的是同一种套路:标价13.2万的玉髓吊坠最终388元成交,“店内卖18888元”的玉牌最后以288元成交……

中新经纬记者注意到,在主播介绍货品、砍价过程中,围观者始终看不到货品,货品被放在一个小盒子里,只有第一个打数字的人付款后,主播才会拿出货品进行展示。这种方式被称为“盲拍”。中新经纬记者随后又围观了主播阿浩的直播间。该直播间同样是有主播和货主两人,推销、砍价过程与前述直播间极其相似。比如一款标价8万的玉手链经过主播8000元、5000元、2680元层层砍价,最后以1999元成交。

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