​银行年末揽储营销战:中小银行竞争激烈

2020-12-10 09:55     北京商报

岁末年初是银行揽储营销的关键时期,每当这时大量资金会涌入市场,年复一年的“开门红”任务也成为各家银行员工年底的关键一战。近日,北京商报记者走访北京地区多家银行网点发现,与往年的硝烟四起不同,今年大型银行的“开门红”活动未见明显的活动力度,大幅提高利率揽储动力减弱。反观中小银行“年末冲存款”劲头十足,部门银行较往年提前吹响“开门红”号角,越来越多中小银行借力互联网金融平台线上营销产品,竞争激烈。

大行“雷声大雨点小”

提高产品利率,显然是各行为了揽储采用的最有效办法。不过北京商报记者近日走访北京地区多家银行网点发现,虽然银行大多有着“开门红”的任务,但上浮存款利率的情况并不典型。多家国有银行、股份制银行、头部城商行员工表示,目前存款产品利率较此前基本没有变化或上浮不多。

“我们的‘开门红’其实是员工的任务变多了,目前我行存款理财产品还未有新活动推出,产品利率以及产品数量也未有太多变化。”一位股份制银行客户经理对北京商报记者如是说。

北京商报记者走访发现,近期利率发生上浮的普遍是三年期存款产品,6家大型国有银行三年期存款产品年化利率基本在3.43%-3.85%区间。

一位国有行支行员工向北京商报记者介绍,目前从他行转入资金购买该行5万元以上的三年期存款产品可申请提高利率,最多升至3.85%,之前的利率是3.57%。“目前我们年底的具体活动还没有通知,预计也就这样了。”当北京商报记者问及是否有更多的年底活动时,上述员工对记者如是说。

央行官网显示,目前,央行执行的存款基准利率为:活期利率0.35%,3个月期利率1.1%,半年期利率1.3%,一年期利率1.5%,两年期利率2.1%,三年期利率2.75%。在此基础上,各家银行根据实际情况调节上浮。

融360大数据研究院分析师胡小凤指出,在揽储与负债端成本压力的双重夹击下,一些银行“开门红”活动雷声大、雨点小,不管利率变化多少,势头不能落下。在利率变化不大的情况下,部分银行通过赠送一些生活用品吸引客户,或者选择在火车站等人流量大的地方摆摊加大宣传力度。

零壹研究院院长于百程指出,近年来,在监管规范银行存款稳定性管理的情况下,为了应付考核而催生的岁末高成本揽储现象逐渐消退。不过一般在岁末年初会容易出现资金紧张的情况,同时也是营销的较好时点,因此每年底银行依然会将岁末年初做为存款营销的契机。

胡小凤补充称,今年监管要求银行降低负债端成本,让利实体经济,大型银行吸纳更多的资金,更应该注重成本把控。再加上大型银行相较于中小银行没有那么大的揽储压力,压降成本的意图更明显。

中小银行线上忙抢客

与大型银行相比,中小银行的揽储积极性显然更高,亦有银行“开门红”营销较往年提前不少。12月8日,周口市农商银行召开2021年一季度“开门红”动员誓师大会。而在11月18日,盘锦银行2021年“开门红”旺季营销启动会也已启动。据悉,此次启动会是该行实施“全员营销”战略以来,启动时间最早的一年。

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